建材：打造超级终端，使能量变销量
时间:2007年12月05日 作者:肖成宗 点击:
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nk" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端价值这一基础性工程。 实施形象升级工程。店面形象是消费者接触品牌的第一视觉感知和五官体验，产品品质的不易识别性和产品的高价格需要专卖店的高形象来体现。所以店面规模、装修风格、产品陈列、内部配置均要凸现出高端的品位感和格调感。同时也要陈列演示出居家生活化的真实性。 实施导购培训工程。对于面对同层次消费者的建材产品，导购是消费者能否选择该品牌的最终决定力量，消费者主要依靠导购来了解和认知产品，也主要通过导购来感知品牌的档次、企业的实力。优秀的导购更能在终端对顾客实施有效拦截从而冲减竞争对手的广告效能。在提升店面形象这一硬件设施的同时，我们也要制定同步的软件提升工程——导购培训。在目前建材市场，导购员的导购专业性可以说是最大软劣，这也是优秀品牌能够突出优势的一个重要环节。 这是一个品牌竞争的时代，无论多好的产品如果不能进行恰当的价值输出，千里马也能卖成小毛驴，广告、终端和人员是价值输出的铁三角，而对于消费者认知度不高的建材产品，人员输出无疑是最重要的一环，抓住了这个关键，就能保证最大可能的抓住每一个进店顾客，防止新顾客流失，并让消费者的价格敏感度降到最低。 走出去，在消费者身边开展销售 空中霸主的美国军队对南联盟进行了持续数月的轰炸和精确打击，由于没有地面部队的进入最终没能占领南联盟国家；而对伊拉克的战争最终同样是借助地面部队对巴格达的占领而征服了伊拉克。可见，空中只是达到目标、促进目标的一种手段，地面才是决定战役胜负的最终力量。 市场营销的成功与否，关键的因素是谁能获得目标消费群的认可。对于建陶行业也是如此。随globrand.com着国家宏观调控政策的实施、产销成本的上升、市场竞争的加剧。建陶厂商不可避免的要求在市场营销的策略及方法上有所突破、创新。而创新与突破的出发点，是谁能针对目标消费者的需求做出比竞争对手更多的
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