家电制造业，从打工仔向老板跳跃
时间:2007年12月05日 作者:荣振环 点击:
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总能听到家电制造业的老板自嘲说，他们是给家电连锁流通业打工。不仅思索： 家电制造业为什么利润越来越薄，价格战为什么屡屡发生。 难道不用低价策略就没法生存吗？ 有人抱怨：不低价卖不出去啊。看来卖不出去是个大问题啊。 这不是废话吗？但是其中有一个很重要的现象，也是制造业不赚钱的一个原因之一，就是制造的在给流通的打工。 举个简单的例子，假设你不到一分钟生产一台彩电，在目前不叫本事。 在商业社会，不是比谁生产的快，而是比谁流通得更快。 流通比什么，很多是看渠道，终端为王，节点制胜。 要不然为啥黄光裕能当首富，而不是张瑞敏、李东升这些家电老总。 为啥国美并购永乐，就是扩大渠道和节点，进而拥有更大的话语权，也就是谈判能力，从而继续能够在家电生产企业压榨出更多的利润。 利润被分摊，家电业就只能叫苦连天，你不用人家渠道，竞争对手会用。自己建渠道成本高，划不来；不搞好渠道，消费者看不到摸不着，自己肯定活不了。 而且，家电连锁业盘整成为了一种趋势。 为啥苏宁曾一度有筹划和大中进行整合的苗头，无非是试图与国美抗衡吗。 实际上，中国的家电连锁业远没有达到其应有的高度。 纵观美国和日本，都是三五家巨头占据超过半壁江山，占有超过80%市场分额。 而中国被我们看作巨无霸的国美，即使并购永乐之后，所占份额还不足整个家电销售市场的15%，说明市场容量还有很大增长空间。 透过家电连锁似乎告诉我们一个道理： 在商业社会，制造快不足窃喜，流通快才是硬道理。 另一个道理是以后不再只是快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，我们会看到更多的大鱼吃大鱼，大鱼向大鱼求婚，或是大鱼跟大象结婚，这个是异业整合，将来不仅会是个潮流，更是创新的主要渠道。 其实，作为传统的制造行业，在利润不断被流通业分摊的情况下，更多应该思考多元化增值的做法，用水平战略挣脱流通大腕对他们的控制力。 我曾跟一个制造业的销售经理聊天，他曾跟我说，他们是超级打工仔，给像国美、苏宁以及一些小的批发零售商打工。这是行业的一种现象，没有办法，竞争太激烈，大卖场渠道议价能力太强。我跟他说，摆脱渠道控制力不是没有可能。首先你们需要纠正一个观念，就是不要把你们企业的业态仅仅定义成制造业。另外就是渠道肯定不局限在卖场、家电批发商那里。最后一个就是品牌建设不一定要依赖广告。 听我说完，他很糊涂，于是我一一分解开来： <
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