电视直销与现代电视购物的异同
时间:2007年12月05日 作者:白礼宏 点击:
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播为主，要想在直播期间有好的销售，除了全面介绍产品信息外，还要有足够的定购时间，因此一般时长为40分钟－60分钟。而电视直销广告因是反复播放，且考虑到购买时间段的成本因素，时长一般为10分钟左右。 4、性质不同：电视直销通过电视播放广告片只起到广告效能，是单纯的通过广告来达成销售的一种直销行为。而购物频道虽然也发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。即现代电视购物是一个超级的“空中超市”，是个销售大平台，理论上只要适于销售而又是消费者globrand.com喜爱的商品都可以放到这个“空中超市”渠道来卖，甚至连一些无形的商品如旅游、保险等都可以用来电视购物。因此现代电视购物与传统电视直销有本质的区别。 5、销售主体不同：电视直销是由电视直销公司通过购买媒体播放自己的产品广告来完成销售，主体是直销公司。而现代电视购物则是由电视台（或电视台成立的公司）为主体来选择产品并进行播出。而媒体参与电视购物和媒体播放电视购物是两个概念，按照谁销售谁负责的规定，电视直销公司向媒体购买广告时间，媒体无需对电视直销广告中销售的产品负责。而现代电视购物则不同，媒体（电视台购物频道）全程参与电视购物节目，销售出去的产品都需要完全负责。 6、 销售利润不同：电视直销产品的成本一般不足零售价的十分之一，也就是说电视直销的利润可达到1000％以上，而现代电视购物则是靠产品销售规模来盈利的，利润一般为50％左右，由于没有中间环节，同类的产品，价格一般比商场、超市还要低20％左右。由此可知为何电视直销被称为暴利，而专业电视购物频道则被称为诚信的电视购物了。为了能达到赚取暴利的目的，电视直销广告违法也就在所难免了，常用的手法有：夸大功能、概念炒作、偷梁换柱、专家介绍、名人代言、逃避监管、虚假地址等等。 7、 分销方式不同：电视直销一般都会建立地面分销渠道，其销售更多的则是依赖地面分销商来完成。而电视购物频道则无需建立地面分销体系，销售主要靠每天不间断的电视购物直播节目来完成。 电视直销广告与现代电视购物又有着很多相同点，他们都是通过电视播出广告来达成购物销售的，他们都需要选择产品，都需要制作节目，都有呼叫中心，都有物流配送中心等等。 在公众对电视直销产生心理恐惧的时候，诚信的现代电视购物正在兴起。有心的消费者已经注意到，以橡果国际及七星购物为首的电视直销公司也在悄悄转型中，可以说由传统电视直销广告朝专业购物频道转型应该是目前电视购物发展的一种最佳选择。 作者简介：白礼宏，营销实战专家、电视购物资深专家，对现代电视购物有深入研究。曾在《中国营销导刊》、《中国营销市场》、《中国直销研究》、《中国直销》、《中国数字电视》、《商界名家》、《首席市场官》、《北方传媒研究》、《视听界》、《新电视》、《青年记者》、《现代营销》、《新华商》、《亚太电视购物》、《中国化妆品》、《医学美学美容》、《美容时尚报》、《美容创富》、《现代美容美发》、《美容院》等杂志上发表过多篇文章。联系方式 QQ：406888964 邮箱：blh1969@126.com
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