模拟连锁－－规模效应让专营店发展加速
时间:2007年12月05日 作者:余仲艳 点击:
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目前市场上的日化专营店，很多是不成规模的三十来平方的单体小店，一个老板一个店员，或者老板本身就是店员，生意不咸不淡，算下来可能每个月都有点盈利，但除去维持生计的花费外，所剩无多。那么，对于这些单店来说，他们为何不扩大经营，或者扩充经营面积，或者发展连锁经营？难道不想？自然不是。多数单店老板表示：当然想扩大经营，可是问题是资金实力有限，心有余而力不足啊。但是事实上，他们不仅是受到资金实力的限制，而且因为实力有限，思维活络程度也受限了。实际上，是不是只有自己的资金是可操作的？可不可以借势来让自己的实力扩张？答案显然是肯定的。借鸡生蛋，草船借箭，这些词应该可以给我们的专营店老板一些启示：实力不够，我们是否可以借助一些可利用的有利因素让自己的实力增强？而“模拟连锁”就是这样一个让专营店实力增强的经营模式。所谓“模拟连锁”就是专营店的单店在经营的某些方面统一起来，让各个单店联合起来，以一种连锁经营的方式来形成规模效应。这样，让原来势单力薄的单店可以享受连锁店带来的连锁效应，实力自然得到扩张。
“模拟连锁”具体怎样操作呢？我们一起来探讨它的可操作性，假设某片区的A洗化店的老板有意进行模拟连锁，他可以筛选在地理位置上容易很好拦截顾客的B日化店和C商贸，三方坐在一起深入沟通（当然，加入连锁系统的可以是更多店），A老板可以将模拟连锁的优势及操作方法向他们详细介绍，如果得到他们的认同，就可以商量具体的操作了。比如，相同产品的价格是否需要统
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