乐华彩电，从乡镇快乐腾飞
这种变化首先表现在产业格局上，新技术的不断创新成就了彩电市场每一次腾飞跨步，从2002年纯平彩电引发市场热点，到2003崛起的数字高清，2004年等离子背投电视兴起，2005年平板电视大放光彩，新技术革新背后导致的是彩电产业的全新变化。这种变化导致了彩电市场市场结构的两端分化，随着海信、厦华宣布在超级卖场退出CRT传统电视表明：虽然以平板为代表的高端彩电成了一级市场的产品发展方向，但CRT电视占据整个二、三、四市场竞争格局、在很长时间内依旧还是彩电市场的主流。于是，品牌的江湖格局开始了新一轮的重新划分，产业结构的重新调整，市场格局的两端划分，促生了品牌江湖的全新格局，海信、厦华等新一代年轻品牌在借平板风暴之机重新崛起，品牌江湖地位再次呈现全新面貌。
这是2005年8月的彩电市场环境。沉寂多年的彩电黑马终于意图再次走向国内市场的销售渠道，放手一博，但是面对这样的市场格局，乐华究竟该怎样找到自身的定位，又该怎样的在市场上付诸实施？
这一年的8月，乐华彩电与广东金长城国际广告公司就市场定位和品牌推广的合作事宜上开始频频接触，也就在接触后的不久，即刻宣布合作开始。
从一开始，我们就意识到品牌定位是关系到乐华长远发展的头等大事。
审视乐华品牌资产过程中，让我们找到两点不能忽视的因素，一是乐华多年沉淀的品牌影响力依旧存在，而且共享TTE的彩电技术开发实力与生产规模都不容忽视，这对于乐华的市场启动已具良好的基础。二是这么多年来，乐华一直走在低端市场，在低端市场已经构建了相对优质的网络，意图通过高品质的产品、较低的价格赢得细分后市场的份额，在竞争程度与市场运作成本相对缓和的市场中，反而获得可观的利润。
在2005年的销售中，乐华在低端市场已经开始显山露水，呈现蓬勃发展的品牌状貌。
显然，这样的状貌在为今后的发展过程当中，已明显铺设了一条品牌发展的道路，那就是借助二三级及农村市场作为为主要的渠道销售方向，实现品牌的突围。
这也就是乐华品牌如何从乡镇做起，彩电产业如何将农村市场做大。
对于低端市场特别是农村市场的复杂性和艰难性，金长城的认识是深刻的，红桃K构筑农村网络利用人海战术整整花了5年时间，宝洁的乡村大棚车高调进入湖北沙市，最后却不了了之。重新崛起的乐华彩电即使借助TCL之力能实行这一伟大的计划吗？
这无疑是一个需要用时间和耐心来构筑的大工程。
无论是营销还是广告，通常的做法首先是要对这样一个目标或者是意想中的市场进行分析和调查，金长城在乐华的品牌服务过程当中当然并不例外。
从种种综合的资料中发现，农村彩电购买者更加偏向低龄化趋势，市场消费新生力军的“三新一族”（新婚：刚刚或者准备结婚的人群。新房：买了新房子，准备添置新家具电器。新生活：脱离父母生活圈子，开始单独生活。）开始出现。这一类人的整体特征是：注重消费感觉，关注产品印象；接受新潮观点，追逐流行和时尚气质。
当然，这并不是多么伟大的发现，而仅仅只是对消费群体的鉴定起了个开头。
最重要的是乐华要真正全面进入农村低端市场，就必须要让品牌找到这样一种传播调性，找到与低端市场结合的品牌优势和传播特点所在。换句话说，如果渠道所做的任何工作在于让渠道商的积极性得到满足，那么品牌在传播上所做的工作就是让消费者心理价值层面得到完全的释放。
而乐华彩电所面临的问题远还不仅只是在传播调性上的问题，他的问题来源于新市场的开发和维护市场推广的整体方面。
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