盖棺定论为时尚早－－我眼中的第三终端（为第三终端正本溯源）
时间:2007年12月05日 作者:骆永超 点击:
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/www.em-cn.com" target="_blank">营销这种方式对于很多企业而言，应该是市场开发的一种手段，是开发第三终端市场的初级阶段所采用的一种方法而已。就像我们运作城市市场一样，比如开发医院，我们是不是前期要投入巨大的开发费，品种进入医院之后是不是我们还要继续开展医生兑费的工作，但销量稳定之后，前期投入的巨大开发费用就会显出价值所在。我认为第三终端市场会议营销的开发方式也是这样，只是大家对于第三终端的开发略显急功近利太急于求成啦。
2、利用医药公司进行会议营销：通过当地医药公司的网络优势邀请客户集中宣讲，也是很多厂家所采用的方式。
3、利用医药公司开票员或业务员：通过物质刺激和公关活动，有效的利用医药公司开票员或者业务员，就可以迅速有效的达成销售，这也就类似于城市OTC药店开展对店员的工作。
4、直接把产品放入太和等比较大的医药市场：实际上太和市场也是开发第三终端的一个非常有效的途径和方法方式，而且是相对成本非常低的方法方式，只要你的产品具有较强的价格竞争优势。比如这两年崛起的四川蜀中药业，最早进入市场的时候，就是采用低价策略直接依靠太和市场进行全国市场的运作，他的产品绝大部分都销售到了第三终端市场。
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