盖棺定论为时尚早－－我眼中的第三终端（为第三终端正本溯源）
时间:2007年12月05日 作者:骆永超 点击:
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医药市场一直存在一直运作。
三、模式仅仅初建，但销量一直庞大
对于第三终端的运作模式的探讨，是最近两三年的事情，2005年开始发起第三终端的话题，2006年一批企业开始组建庞大的队伍研究不同的方式试水第三终端，2007年年初更大一批企业开始跟进，在模式上属于初建阶段，但市场基础和市场容量是一直存在而且是非常庞大的。仅仅由于第三终端运作的不规范，很多数据无法统计，具体的销售数据没有直观的呈现在我们面前。
我们以太和市场为例，太和市场所销售的药品多以常用药低价药为主的大普药品种，2006年将近90个亿的销售，据说2007年能够达到100多个亿，这些产品的流向说能准确的把握？可能没有人能够准确的统计，但一个不挣的事实是，太和所面对的客户类型多是各个区域的物流公司以及乡镇卫生院，而这些客户他们所采购的药品恰(globrand.com)恰是卖给了广阔的第三终端市场。我们仅仅以太和的例子就可以充分的说明这个市场的庞大。
四、方法正在探索，但路径一直很多
对于第三终端的运作方式方法，绝非简单的会议营销一种方式，可以说很多方式方法都在探索的过程中，但达到销售的路径绝非一种。我们可以试着总结一些目前可用的方式方法供各位参考。
1、自建队伍的会议营销：企业自己组建销售队伍邀请目标客户如药店或者诊所以集中开会的形式，宣讲公司产品，以促销政策刺激采购从而达到销售产品的目的。这是目前很多企业所采用的方式，也是为很多人所诟病的方式，很多人对于第三终端的悲观往往也来自于会议营销这种方式。
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