我国太阳能热利用产业现状分析
时间:2007年12月05日 作者:马飞 孙雷评论 点击:
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st_15.shtml" target="_blank">渠道建设、营销模式、营销思想上还仍处于探索阶段。
由于缺乏行之有效的经营思路、营销模式，整个行业竞争激烈，价格战严重，产品利润空间有限，迫使一些企业为了生存而产生了不规范的竞争行为。特别是，在原材料价格波动上涨的情况下，国内许多主流品牌呈现业绩疲软的迹象，即使销量增长了，但是利润却在下滑。许多企业通过调整产品结构，将不锈钢支架换成铝合金支架或铸铁支架，以及降低运营管理成本等措施缓解了一时的压力，却不是长久之计。 谁能尽快地释放压力，谁就是最后的胜者。
太阳能热水器企业在浴火中艰难前行，太阳能企业的新利润在哪里？专家指出，太阳能企业的新利润需要在新产品、新思想、新渠道方面下功夫：
一是向新品要利润。每个企业在开辟市场时，都会存在高、中、低档的产品。低档产品用来拉动销售，开拓市场，高端产品就是要利用高附加值的卖点去提高利润。质量好、具有独特卖点的新产品具有率先占领市场，引领消费潮流的特点。开发这样的产品，按优质、优价的原则可实行高价入市，这样师出有名，消费者也易接受。
二是向新兴渠道要利润 。工程市场、网络团购、访销推广等是近两年出现的最新形势的销售方式。工程市场是以规模取胜的市场，将成为以后城市地区太阳能销售的主要方式；网络团购是E时代的最新宠物，也是降低成本、提高效益的重要渠道；访销推广是由促销员群体发明的新方法，多以察看安装位置、帮助设计等服务性工作为基础，客户被服务打动的同时，购买产品也就顺理成章了。
三是向售后服务要利润 。谈到服务，许多企业第一反应往往就是要付出更多成本，事实并非如此。通过为客户提供回访、安检、清洗等服务，不仅提升了品牌美誉度，更在更换配件和维修的时候为企业增加了效益来源。“以服务养服务，以服务提效益”成为许多成熟品牌解决成本压力的重要方法。
四是向营销思想要利润。许多民营企业发展到一定程度都会遇到发展瓶颈，创业团队的思想局限性大，往往凭固有经验看待市场。此时可以请外脑
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