我国太阳能热利用产业现状分析
时间:2007年12月05日 作者:马飞 孙雷评论 点击:
加入收藏 有效营销
方法值得许多中小型太阳能企业学习借鉴。
但是，也有一些企业提出了不同的看法，采取了不同的道路。许多企业认为，农村地区杂牌多、老百姓品牌意识不强、价格敏感性高，并不利于树立品牌形象，也不适合中高端价格定位，于是坚持以城市先行，带动二三级市场开发的战略。“向二三级市场进军”是他们在一线市场确立地位后喊出的口号。
其中，光芒、华帝等家电型太阳能企业就是典型的代表，他们均采用了“城市带领农村”的策略。这些企业进入太阳能产业后，借助原有品牌、渠道、服务、营销体系等优势，迅速在连锁、商场建网布点，抢占了一线城市商场中的市场容量，获得了快速积累后，再拓展二三级市场，带动乡镇、农村市场，走出了与中小型太阳能企业截然相反的成功道路。
是农村包围城市，还是城市带领农村？光芒集团董事长范朝洪说，任何企业的市场模式、道路选择是不可复制的，都需要根据各自企业的实际情况来决定。家电型太阳能企业一般具有多年的发展历史，资金实力雄厚，品牌基础扎实，营销体系稳定，能够快速的在城市中建网铺点，迅速完成销售提升。而绝大部分太阳能企业是中小型新兴企业，还不能完全适应城市连锁、商场的营销模式，反而农村市场更适合他们快速提升销售，完成资本积累。
中小企业浴火中艰行，新利润在哪里？
中国家电产业之所以发展那么快，就在于能够从世界家电产业中利用后发优势，快速引进先进的技术和营销手段，家电行业的营销创新程度也加深加快。而我国的太阳能市场由于其产业的特殊性，无法取得现有的经验和行之有效的营销理论、营销方法，在
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