太阳能企业破局有方法
太阳能热水器这个属性名称是由太阳能和热水器两个属性名称加在一起形成了一个属性名称，这个属性名称告诉我们，这个产品是采用太阳光能加热的热水设备，与电热水器和燃气热水器有差别。但是这个差别仅仅是热水器前导的属性名称的差异，其本质依然雷同，还是叫热水器。
随着很多企业品牌的营销传播，太阳能热水器已经成为一个约定俗成的热水器属性名称，只是各个不同的企业，在这个属性名称之前冠之以不同的品牌名称，才使这个属性有了点差异性，也使得消费者有了选择的区别性。
因为也叫热水器，所以消费者自然就会把太阳能热水器直接跟200多元的燃气热水器和电热水器等同化，悬殊的价格就很容易使他们放弃昂贵的太阳能热水器转而选择价格便宜十多倍同时更快捷加热的燃气热水器和即热式电热水器。
破局思路：太阳能热水器，还可以有别的叫法吗？太阳能热水器的功能仅仅是一台家庭热水器吗？热水器的水一定是用来洗澡的吗？我们能不能在属性名称上进一步延伸或者扩大？譬如它可不可以叫光能热水系统？自然热水处理器？或者干脆直接叫“节能热水器”、“节能王热水系统”、“光能温泉”等（请原谅，因为没有专门集中创意，如果深入发散思维，肯定会诞生更好更贴切的新属性名称，这里仅仅为企业营销破局提供一些方向性思路）。如果哪家企业能在这方面有所突破，把太阳能热水器所形成的消费者习惯性思维给予打破，创造一个全新的产品名称，从而形成一个全新的品类，我们相信，你的成功几率将大大提高。
三、太阳能销售模式过于局限
现状和困局：太阳能热水器的销售模式与其它产品一样，是通过经销商渠道，销售给最终消费者，消费者一次性掏出几千元后，由专业的工程人员进行安装调试。
由于太阳能热水器本身的技术、材料和安装局限，使得产品的体积、价格和使用难易度要远远高于传统热水器，通过与不少太阳能热水器经销商和营业员的交流中发现，影响顾客选择太阳能热水器产品的核心原因是价格太高，普通热水器一般价格在200元左右，而太阳能热水器单台的销售价格平均在3000元左右，贵的甚至超过5000元，虽然现场有营业员很耐心地给顾客算一笔长远的未来帐，但现实是，消费者必须立即支付十几倍于普通热水器的价格，来购买太阳能热水器。而除了长远的经济帐，太阳能热水器还不能提供超越普通热水器使用者的附加值。
破局思路：除了这样一种传统的销售模式，我们能否换一种销售模式呢？你既然在跟消费者算未来的帐，那么你能不能只收取50%或者30%的产品售价费用？把更多的费用留在未来慢慢收取？我这样一说，肯定有很多企业的营销人跟我争论：企业的风险怎么
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