葡萄酒经销变局
时间:2007年12月05日 作者:《食品商》张建生 点击:
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国产葡萄酒单一品牌的经销时代已经过去，多品牌经销，不断满足渠道多样化需求形成渠道集约化经营，已成为葡萄酒经销的主流。但进口葡萄酒首批货款的帐期和实销实结现象的出现，将会引起葡萄酒渠道的下一轮变革。 单一品牌经销制已经被打破 葡萄酒的经销尤其像猫捉老鼠的游戏，经历了几十年的市场检验，单一经销的藩篱终于被打破，经销商可以根据自己的渠道资源配备不同品牌的产品，来满足渠道需求，平衡产品之间的利益。厂家也不再强行要求经销商单一经销自己的产品，能进入渠道然后把产品卖出去，成为厂家关心的首要问题。厂商关系朝着一个比较良性的方向发展。 由于渠道完全重合，生产商为了保护自己的利益，达到渠道垄断销售的目的，向来要求
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