中小速冻企业如何走出困境
时间:2007年12月05日 作者:张文平 点击:
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、三全、龙凤等大型速冻企业是面对全国市场，他们的主渠道便是国际卖场，在这些国际(globrand.com)大卖场终端他们是非常强势的，在说这些大卖场费用一年比一年高，门店数量虽然每年都在增加，但销售额却没有因门店数量增加而成倍增长，这时若中小企业也把大卖场渠道作为企业的主渠道来做，那可是得不偿失，不错，做大卖场是有做大卖场的好处，这点不容质疑，但大卖场的规矩多，帐期长，各方面的费用举高不下，你能承受的了吗？这时最好是有选择的做，这样一来可以给消费者产品质量过硬，品牌信誉良好的形象，二来可以学习和这些国际卖场打交道的经验，为以后产品走向全国打下基础。 现代渠道的确是销量的增长点，但并不是每个企业都能够和其他同行共进步共发展的，这时我们只能结合企业实际，做大企业顾及不到的渠道及网点。当年非常可乐就是找准两乐的渠道软肋，三四级市场的弱点，去大力开拓该市场，采用农村包围城市的做法，在碳酸饮料市场占有一席之地。今年三全也比较注重第三渠道，将公司分成事业部制，编制了《城乡一本通》成立专门部门，派专人开发第三渠道。从这点也可以看出，大企业观念也有所改变，也在重视这个市场。 第三渠道一般指：餐饮渠道 便民网点 学校、企事业单位 五、建立高效低耗的物流体系 思念借着在新加坡上市募集的资金在湖州、
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