建发开创进口葡萄酒的中国模式
时间:2007年12月05日 作者:《食品商》张建生 点击:
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口葡萄酒在中国实践的高度总结和创新。
由于中国市场的特殊性，很多洋葡萄酒品牌进入中国都遭遇过“水土不服”。在中国的消费者心目中，进口葡萄酒的知名度相比国产葡萄酒来说相对较低，品牌缺乏传播力度。但是卡斯特-玛茜在华发展的初步成功，要归功于本土化战略和精耕细作策略的成功运用。
众所周知，进口葡萄酒在中国遭遇的发展瓶颈就是渠道，而建发正是拥有了强大的渠道资源，才能使玛茜在短时间内取得成功。
品牌集中度是多年来很多进口商无法逾越的一道障碍。众多的品系，众多的品牌，使得酒商无法集中力量进行品牌推广，推哪一个不推哪一个，让酒商左右为难，结果就是，中国市场很难找到几款占主导地位的进口葡萄酒品牌。其根源有二，一是运营模式障碍难以逾越，二是进口商的力量被众多的品牌和产品稀释了。建发在与建发合作伊始就深切认识到了这一点，马上申请了卡斯特-玛茜的中文商标权，从而能放开手脚，集中力量和资金投入品牌运营。
综观玛茜的运营表现，我们已经看到了建发对玛茜品牌的高瞻远睹。虽然玛茜是法国的，但是品牌和品牌精神已经被建发注入了诸多的中国情结。玛茜不仅仅是法国的，更是中国的。
半年多来，建发通过在渠道、品牌上的精耕细作，卡斯特-玛茜所到之处，均受到当地消费者的青睐，市场占有率不断攀升，目前在福建、北京等地区，玛茜已经成为进口葡萄酒的第二品牌，市场占有率超过了25%。相比在中国经营了多年的葡萄酒公司，这个成绩着实令人艳羡。然而，张勇峰仍然和谦虚，他说，建立在"消费细分、终端细分、渠道细分"基础上的战略营销模式仅仅是完成了第一步，而做好深度分销、强化终端的运营体系，建立强势密集的分销网络，还有待时日。但是对玛茜的未来，张勇峰信心十足，“我们的目标是，将卡斯特-玛茜这个品牌打造成中国进口葡萄酒的五粮液。我对我们的团队非常有信心，并相信通过成功运做卡斯特，我们全国的网络更加完善，根基更为扎实。”
张建生，winemien@sina.com
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