建发开创进口葡萄酒的中国模式
时间:2007年12月05日 作者:《食品商》张建生 点击:
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张勇峰表示，在对葡萄酒的专著、专业和尊重上，中国的市场表现让人叹息，假冒伪劣酒、垃圾酒、假年份、傍名牌等等违背葡萄酒道德的现象十分普遍，让消费者很受伤。正因如此，卡斯特-玛茜就更要注重对葡萄酒精神的弘扬，“terroir精神”不仅仅是法国人需要的，更是中国人需要学习的。
秉承法国葡萄酒精神，结合中国市场状况，建发酒业开展了一系列的本土化品牌传播活动。通过与深谙中国市场的4A广告公司、公关公司合作，最大限度的挖掘卡斯特-玛茜品牌内涵与中国元素的结合，从而让更多的中国消费者了解、认识卡斯特-玛茜品牌，让更多的消费者能够主动购买卡斯特-玛茜产品，品尝到原汁原味的法国葡萄酒。最新的市场数据表明，6个月来，卡斯特-玛茜品牌在内地的市场占有率逐步攀升，目前玛茜的国内市场占有率已经达到8%。
这一切，都离不开建发有策略的品牌传播。《舌头带我们去法国》系列文章，系统介绍了从葡萄酒的起源到葡萄酒的酿造技术、文化源流、品评知识和餐饮搭配等知识，在各消费类媒体上广泛刊登，使消费者全面系统地了解法国葡萄酒也了解了卡斯特-玛茜。
正如毕杜维说的那样，“进口葡萄酒的上扬，实质源于国人对葡萄酒文化的了解越来越深刻，尤其是对像法国这样具有悠久传统葡萄酒国家的认知。这几年随着价格以及渠道瓶颈的突破，洋葡萄酒品牌越来越重视文化营销、情感营销。”在沃尔玛等大型商超、卖场，记者注意到像卡斯特-玛茜这样知名的洋葡萄酒都在终端大力做着文化促销，通过散发宣传册、店面海报、促销员讲解、现场品酒等方式，不断与顾客拉近距离。
“如果想把消费者心中的葡萄酒情结彻底唤醒，不但要向消费者传递葡萄酒的背景信息，还应在推介产品时做到因人而异、因时而异、因食而异等等，通过这样的贴身服务，良好的口碑是一款产品最好的广告。”
如果说建发对玛茜的传播延承了法国的“terroir精神”，那么在玛茜的市场运营方面，则是基于建发对市场高度认知下而形成的中国模式。
在渠道为王的时代，渠道一直以来都是洋葡萄酒在中国市场有所发展的瓶颈。长期以来，洋葡萄酒品牌在中国的主力渠道一直局限于夜场、酒吧。单一的渠道制约着洋葡萄酒品牌的继续发展。
上海建发作为国内知名的酒类品牌运营推广商，拥有发达的渠道网络。通过利用已有网络和新开发的渠道，目前卡斯特-玛茜品牌在已上市区域的铺货率达到70%，卡斯特-玛茜品牌葡萄酒的触角已经到达各地名烟名酒行、高档餐饮酒店、大型商超等。张勇峰透露，建发还将继续扩大卡斯特-玛茜品牌葡萄酒的销售渠道，除了巩固发展北京、上海(全球品牌网) 等一线城市之外，进军武汉、长沙、南昌等二线城市的战略也已经取得阶段性成效，今后还将加大对渠道合作商的支持力度，共同发展卡斯特-玛茜品牌葡萄酒事业。他表示， “酒”这个行业是非常具有发展潜力的。建发已经具备企业的资源优势、企业信誉优势。目前市场上假酒泛滥，一个品牌刚出名，就会有很多人去假冒、仿造，建发酒业就敢说从我们这卖出的酒全部都是真的，我们存在品牌欺骗，不存在质量欺骗，不存在价格欺骗，实际上建发是用优质的商业品牌为供货商的产品做了担保。因为，发酒业的定位是要做高端酒类品牌，要为消费者提供放心名酒。
卡斯特中国分公司董事长陈光先生对建发的表现予以高度肯定，他说在卡斯特-玛茜的推广过程中，上海建发非常主动，光是品牌推广就已投入四五百万元，建发从活动推广到媒体广告和物料支持，采用的完全是立体式整合营销传播的最新运用。
建发的“动”与“静”
动若脱兔，静若处子，古法战略，演绎得恰到好处。建发酒业
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