建发开创进口葡萄酒的中国模式
时间:2007年12月05日 作者:《食品商》张建生 点击:
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企业的法国卡斯特集团， 从2001年注资张裕卡斯特到如今已在中国市场经历了6年的曲折，这让法国人真正明白了一点，那就是中国人的事情还是要中国人自己来办。
2006年12月，五粮液七大标杆运营商之一的上海建发实业有限公司，正式成为法国卡斯特-玛茜系列葡萄酒在中国内地的独家总代理。之后，上海建发凭借雄厚的资金实力，通过整合旗下品牌、人力和网络资源，以及强大的渠道、终端体系，并辅以立体式媒体公关、广告宣传的手段，在短时间内迅速提升自身的竞争位势，使得卡斯特-玛茜在中国市场的销售量突飞猛进，品牌知名度也得以显著提高。目前在福建、江苏、浙江、上海、北京、天津、江西、四川等地市场都取得了骄人的业绩，仅福建一地上半年销量就已经突破15万瓶，在北京的铺货速度更是神奇，短短三个月进驻130多家大型超市和卖场，所到之处受到中高端消费者的喜爱和热捧，其中很多消费者对玛茜系列产品的口感热情赞赏。
难怪法国卡斯特中国区总经理毕杜维先生在视察建发的运营情况时表示，由建发运营的卡斯特-玛茜系列已经成为卡斯特在整个中国发展的加速器。业内观察家认为，卡斯特-玛茜的市场表现，打破了进口葡萄酒多年来在中国沉闷的局面，重新激起中西葡萄酒文化的坚强碰撞；通过在核心城市建立零售性质的专卖系统、连锁体验中心或旗舰店，建立与消费者的沟通平台、与VIP客户的互动平台，为企业和客户的可持续发展提供一个潜在的增长点。上海建发让中法葡萄酒推广方式有机结合，开创了进口葡萄酒在中国运营的新速度，新思路，新模式，引领着进口葡萄酒在中国市场的运营新趋势。
建发的高度
卡斯特-玛茜的操作，是基于企业高端酒类品牌运营商的战略定位，而建发对法国葡萄酒文化推广眼光和胆略的结合，成就了卡斯特-玛茜。
日前，在接受记者采访时，厦门建发集团副总经理张勇峰坦言，建发要把我们全国代理的几个高端品牌做到最好，从而实现我们从区域性酒类运营商向全国性的酒类运营商的蜕变，在三到五年内成为这一行业的龙头企业！ 这是建发集团对建发酒业企业定位的战略性描述。
作为高端酒类品牌运营商的上海建发，从2003年成为中国白酒五粮液经销商那刻开始，就凭借其独到的经营思路、优质的服务和脚踏实地、从点滴做起的精神，在克服一个又一个困难后，推动五粮液的经销量节节攀升，直至2005年成为五粮液在福建省最大的经销商，一举拿下五粮液在福建省的总经销权。2006年，建发赢得了五粮液品牌的七大标杆运营商之一的殊荣。一路走来，上海建发凭借其积累的高端酒类品牌运营上强大的专业性和营销操控能力的丰富经验，赢得了法国人的青睐，成为法国卡斯特旗下最具悠久历史的品牌——玛茜系列葡萄酒在中国的总代理商。
而短短数月之后，上海建发又再度牵手全球市场上最大的葡萄酒生产和经销商美国星座公司，成为加拿大北海岸冰酒的中国总代理，这一串漂亮的“自选动作”在行业内引发了巨大的震动。
然而，建发对此有着清醒地认识。随着国人收入的增加以及消费结构的升级，中高端葡萄酒，特别是来自具有悠久葡萄酒历史和文化的国家的进口葡萄酒，必将受到消费者的青睐。国内的大型代理商已开始从单纯的销售商，逐渐向着更为专业和全面的品牌运营商的角色转换，更为强调通过文化、亲情等营销方式，这也将进口葡萄酒的发展迅速推入高速发展的快车道
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