浅谈鞋业渠道变革
时间:2007年12月05日 作者:叶昭 点击:
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insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道的竞争，专卖店、商场、鞋业超市将作为未来几年鞋业终端分销的主要销售渠道。 在此简单分析一下这三种渠道的状况，首先，作为专卖店，它的优势在于对鞋企的品牌形象有促进作用，受众面广，资金回笼相对较快，信息反馈及时且有效，而其缺点则是产品单一，品牌单一，可选择性差，广告投入大，终端商经营理念与方法相对落后因为夫妻店比较多，开店费用成本高。 其次，作为商场，其优势在于投入费用少，消费者信赖程度高，而其缺点是商场进入门槛太高，零售价格高，机制不够灵活，品牌形象不够突出，资金回笼慢，对企业的管理要求高。 再次，鞋业超市的优点在于市场进入快，成本低，可选择余地大，资金回笼也快，其缺点是企业的品牌形象有所弱化，厂家代理商相对被动命脉被他人掌握。
渠道变革，是否要变，将如何变？任何一种营销模式都有其一定地时效性，没有哪家企业制定的营销模式是一成不变的，企业惟一的确定就是营销环境的不确定性，传统的营销渠道，面对新环境，新经济，新技术，新形势，要及时调整营销策略。从过去到现在到将来，渠道问题仍旧是企业营
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