浅谈鞋业渠道变革

　　作为中国鞋业专卖连锁的先行者，奥康集团在面对市场严峻的现实，对专卖渠道上也进行了变革，从2003年开始，奥康在专卖渠道建设上，提出并实施了“多腿走路”的策略。开始在专卖店的经营上注入全新的思路：一方面，重点加强自营店的建设，将其比例提升到20%以上，盈利范围争取达到公司销售总额的80%以上；另一方面，提升专卖营销网络的建设质量。以点带面，以自营店为基点，向四周辐射，逐步形成区域垄断格局，带动加盟商共同提高业绩，做到“开设一个成功一个；巩固一个，带动一片”。另外讲究战术的选择，“小城市开大店，大城市多开店”，将旗下的品牌奥康、康龙、美丽佳人、以及代理的意大利品牌GEOX一起销售开大店，将市场网络编织得尽量不留空白，争做区域强势品牌。　　

　　近几年，温州鞋业品牌在渠道上也有一定的变革，有的品牌逐渐自己开店，直接掌控终端。特别是红蜻蜓，奥康在这方面更是走在前沿，红蜻蜓推出的“惠利玛”鞋业超市，重在打造“惠利玛”自主的品牌产权，在吸收红蜻蜓自身的“红蜻蜓”、“火辣辣”、“捷路”、“红蜻蜓童鞋”几大品牌的同时，面向全行业吸纳中高档且有一定知名度的鞋业品牌，在整合集团自有销售渠道的同时，整合其它中型品牌鞋企的市场。奥康集团的“奥康名品空间”鞋业超市也取的很好的效果。　　

　　除此之外，鞋业超市的兴起也意味着企业整合市场的时代开始向市场整合企业的趋势转变， 如湖北王子鞋城　以及专营中高档鞋的金百川鞋业超市 。 另外，这几年商场重新兴起，给温州鞋业品牌提供了新的平台，在提升品牌方面有着深远的意义。　　

　　当前，鞋业市场的竞争越来越趋向于

[   上一页 1 2 3  4 5 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。