开拓茅台蓝海
时间:2007年12月04日 作者:张云鹏 点击:
加入收藏 有效营销
对于中国的很多民族品牌的国际化道路,可以说都在传统与创新之间寻求新平衡点,这是目前众多中国品牌的共同现象。 但是如何走出这个老话题,以国际眼光去全新定位品牌战略的国际化之路是值得令人深思的。任何产品的国际化道路都要基于它本身的属性和特质, 这是其品牌的标识,是不容改变的,不能因为它打入了国际市场而有所改变, 特别对于中国传统的民族品牌而言更是如此.将产品准确定位并建立一套符合国际标准的产品质量体系和文化创新体系是民族品牌走出去的关键. 对于具有知识产权的中国民族品牌——国酒茅台来讲,建立一套完整的品牌维护体系和符合国际品位的服务理念是相当重要的. 文化营销, 情感营销,事件营销等手段在国际上很难实现.第一,没有共同的文化背景作为基础去宣传传统的酒文化历史,第二,没有可以直接借用的历史事件去建立情感上的关系,第三,没有共同的民族认同感. 基于以上三点,因此,我认为在国内能做到行之有效的营销模式复制到国际上去运用是行不通的。 享有国际知名品牌效应的国酒茅台应该将渠道建设作为国际化道路的核心工作来抓,笔者认为与品牌知信度高和执行能力强的国际大企业集团合作,实现强强联合,充分利用其销售网络优势,品牌形象和固有的客户群,这一销售渠道的建立是快速走上国际化的重要方式,但茅台还必须有自己的销售渠道,这有利于公司掌握客户的第一手资料和不同市场的供求情况;其次,有利于快速的传达公司的所有信息; 最有利的是能和客户建立直接的联系. 而国内现有的专卖店形式
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