从方正并购传言，看联想的顶尖品牌之道
时间:2007年12月04日 作者:周晓烨 点击:
加入收藏 有效营销
心理距离。 有人也许会说，消费者不一定都记得这些副品牌，都了解哪一个是面对自己的。没关系，除了可以从广告、店面了解到这方面的信息，联想还在网站上提供了按需搜索的服务。 比如想买家用电脑，在相关网页，可以很方便的按价格档次，或按“适合学生、适合娱乐、适合影音、时尚流行”等关键字进行搜索和购买。这可算是对象识别的一个变种——传播不完全以人群特征为中心，而是以产品需求为中心。 （三）心理增值链上的优势价值 1、好感度 产品都差不多，哪个品牌给人的好感度更高，消费者就会越倾向于购买哪个品牌。时尚的外观、漂亮的包装、热情的服务、幽默的广告……很多因素都可以引发消费者的好感。联想主要从两个方面创造价值： 将人们对代言人的好感转移到品牌身上。影星、歌星代言人，除了可以吸引FANS，加深品牌记忆度，还起到活化品牌的作用。 体育营销带来的好感度。人们与生俱来的喜欢体育运动、体育明星，品牌赞助体育赛事可以沾光不少。联想在夏季奥运、冬季奥运、NBA赛事上都有丰厚斩获，陈绍鹏说，联想成为奥运TOP赞助商，到06年7月，中国地区的美誉度提升了21%。 比较一下联想和方正的NBA体育营销，方正的规模和深度都有较大差距。 NBA的05~06、06~07赛季，方正集团都是休斯敦火箭队主场广告赞助商，开创了本土企业赞助NBA的先河，也促成了美国客户直接登门造访。 方正虽然抢占先机，联想的跟进可不只是做做广告而已：06年10月成为NBA官方市场合作伙伴、唯一的PC合作伙伴，双方从产品、技术、市场全方位合作；07年6月，与NBA在北京举行“产品合作签约仪式暨新产品发布会”，一举推出三十余款数码新品，设计上分为NBA标识、NBA球队、NBA球员三大系列…… 2、个性 精尖技术让人崇拜，强烈的个性也能让人万分迷恋。品牌名、品牌标志；产品外观、包装；品牌主张、广告风格等等，都可以塑造品牌个性，激发消费者的心理偏好。 联想的个别副品牌，像消费PC的天骄台式电脑、天逸笔记本，设计都算时尚，有自己的个性特点。整体而言，联想母品牌并不具备个性DNA。这是因为副品牌众多，产品差异太大，无法在设计上形成统一风格，也难以用同一种消费者个性去打动所有人群。但这不意味着联想没有机会建立个性价值，稍后会分析到这个问题。 3、情感 情感是最高级别的心理价值，或满足，或感动，或共鸣，都能让消费者痛快掏银子。 联想天逸笔记本提出过“逸生活”的品牌概念，试图用轻松自由的生活方式去迎合白领和SOHO一族喜欢休闲娱乐的心理，坦率说，概念不痛不痒，广告缺乏演绎，说它是一种个性，个性不强烈，说它是一种情感，情感不足以动人～～
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。