从方正并购传言，看联想的顶尖品牌之道
时间:2007年12月04日 作者:周晓烨 点击:
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现在其母公司——“联想控股”的企业名当中。联想控股旗下还有其它几个子公司：神州数码、融科智地、联想投资、宏毅投资。看着挺杂，却不妨碍消费者把“联想”与联想集团划等号。 这是因为联想控股作为母公司，一般不对普通消费者宣传；子公司中的联想投资（主要在IT领域投资）和宏毅投资也是如此；而有具体产品、会使用到大众传播的神州数码和融科智地（经营地产），并未使用“联想”的字眼。这样，消费者在认知上不会把联想集团和其母公司、兄弟子公司搞混乱。 假设联想控股的子公司一致使用“联想”作为企业名，会因为子公司的性质差别较大，使得消费者搞不清“联想”究竟代表什么，联想集团在PC上的专业性得不到凸显。 对比之下，以PC为主营业务的方正科技和其母公司方正集团的品牌关系就没那么清晰了，表现在三个方面： 一是方正科技的命名不是很科学。“科技”这个字眼太大了，大到消费者一看见方正科技，可能会把它等同于方正集团。 二是在广告传播上，方正集团又把方正科技给“遮蔽”掉了。笔者注意到方正电脑的电视广告结尾标版打的都不是方正科技，而是方正集团。平面广告也有类似问题。 三是“方正”不只被方正集团用在方正科技，以及经营其它IT业务的诸多子公司的名称上，还被延伸到证券、传媒、医药、进出口、稀土等领域，这样无益于凸显方正在PC，或者再大一点说——IT领域的专业形象。 倒不是说，上述问题会严重到让方正科技的PC一点都卖不动了，笔者担心的是，随着竞争加剧弊端会越来越明显。还是那句话，帮助消费者简单的记忆品牌，清晰的认知品牌关系，就是予他们方便，也是一种可以提升业绩的价值。
二、联想如何在竞争中动态增值，不断保持最强劲的销售驱动力？ 联想PC能做到国内份额第一，并保持多年，从品牌原理看，就是因为联想品牌承载着比竞争品牌更多的价值，品牌的销售驱动力更强，消费者更愿意买。 联想的品牌信息纷繁复杂，这块金字招牌究竟承载着哪些消费者价值呢？借助“6B9A品牌象征价值图谱”的工具来分析，事情会变得简单很多。
6B9A品牌象征价值图谱 在充分竞争的市场中，销售驱动力主要由优势价值构成。优势价值可从两个角度理解：
二、联想如何在竞争中动态增值，不断保持最强劲的销售驱动力？ 联想PC能做到国内份额第一，并保持多年，从品牌原理看，就是因为联想品牌承载着比竞争品牌更多的价值，品牌的销售驱动力更强，消费者更愿意买。 联想的品牌信息纷繁复杂，这块金字招牌究竟承载着哪些消费者价值呢？借助“6B9A品牌象征价值图谱”的工具来分析，事情会变得简单很多。
6B9A品牌象征价值图谱 在充分竞争的市场中，销售驱动力主要由优势价值构成。优势价值可从两个角度理解：
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