从方正并购传言，看联想的顶尖品牌之道
时间:2007年12月04日 作者:周晓烨 点击:
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不知从哪里传出，也不知将来还传不传，方正PC要被并购的传言起起落落，实实虚虚～～ 同为本土PC双雄的联想，却跑去收购了别人，昂首走向国际化；早已高居榜首的国内市场占有率，也还在不断往上冲。以往，媒体一说起电脑言必称“联想方正”，如今，这一习惯性的连称已冰消瓦解，未来，两者的命运还会有更大落差吗？ 两者“企情”不同，笔者不打算作全面对比。因为曾在国际性广告公司服务过联想三年，全线产品都有接触，深度服务整体品牌塑造和消费PC业务，所以笔者对联想的品牌运作有着更深的感触，愿和大家探讨一下它的顶尖品牌之道。 笔者将从“品牌增值管理”角度，分析联想如何让品牌承载的消费者价值最大化，形成最强劲的销售驱动力，进而达成销售和利润的最大化。 分析范围以联想最有代表性的PC业务为主，拟从三方面来谈（某些地方会和方正作简单对比）： 一、面临发展瓶颈，联想怎样从战略上谋好篇，布好局？ 二、在竞争激烈的市场环境中，联想怎样让品牌拥有最强劲的销售驱动力？ 三、盘点联想的销售驱动力，其品牌增值管理有什么硬伤和不足？ 一、 联想如何通过战略调整和品牌布局，让业绩再上新高？ 品牌增值管理就像搭建一座漂亮房子，有两块战略地基必须打牢靠，否则增值过程事倍功半，增值成果也容易事与愿违。先来看联想怎样夯实第一块地基。 （一）选好增值领域，在最有利可图、企业资源和能力也最能到位的市场建立品牌 联想是电脑老品牌了，表面看似乎不存在什么市场选择的问题，其实不然！它依然在不断调整，于最合理的领域建立或延伸品牌。 1、 在多元化的险滩打了一个回旋，坚定走向专业纵深 “利润长期最大化”是企业经营的最高目标，在它的驱使下，联想也耐不住多元化的诱惑，出击互联网、IT服务等一系列新业务。然而很快就发现，许多新业务都水深浪急，真没有三头六臂从容玩转，搞不好电脑本业也要翻船！03年左右果断进行战略收缩和调整。 不少人通过横向比较，认为联想再坚持一下就可以像相关领域的成功者那样坐享回报了，放弃可惜！联想的战略收缩是如鱼饮水，冷暖自知，我们不多回溯。笔者倒觉得市场竞争激烈，十鸟在林不如一鸟在手，回到本业苦练内功是明智的，有利于突出联想专注专业的形象。这几年联想业绩看涨，应当说，收缩无悔。 2、全面市场细分，以深厚价值达成深度满足 回到电脑主战场，联想恢复了
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