品牌价值营销系列11：中国企业必须“玩转”人海战术
品牌价值营销系列1:销售中的ABCD管理
品牌价值营销系列2:品牌“经营”& 品牌“运作”
品牌价值营销系列3:没有价值，联 想还能走多远？
品牌价值营销系列4:“王老头”为什么能够生存？
品牌价值营销系列5:为什么众多企业成为“侏儒”？
品牌价值营销系列6：“价值”就像是企业营销的种子，“先天”决定“后天”
品牌价值营销系列7：“企业生存”需要什么样的管理？
品牌价值营销系列8：从“种玉米”看客户价值
品牌价值营销系列9：品牌增长要靠两个“指标”
品牌价值营销系列11：中国企业必须“玩转”人海战术
品牌价值营销系列12：从“华世明”看品牌传染性
中国是人海战术的典范，毛泽东在赢得朝鲜战争的时候，胜利的根本原因之一就是人海战术，换句话来说就是人民战争，中国4亿人齐心协力与美国人斗，最终取得了胜利。据记载，毛泽东在估计战争的人员比例时认为4：1的数额比较保险，即一个军打对方一个团，但是真正打起来之后的比例为10：1，即一个军对付对方一个营，相差如此悬殊，中国人由于充分发挥了人的能动性，在夜战、奔袭、穿插、白刃战等战法上发挥优势，最终取得了决定性的胜利。
现在人海战术被很多人认为是最低级的战术，甚至是错误的战术，有时这个词会用来形容企业的落后与低智商。凡是有这样想法的人，可能不太了解中国的企业，特别是在市场经济下成长起来的民营企业。事实上，中国大多数的驰名企业都是人海战术的杰出代表，尽管在很多情况下他们并不喜欢别人这么认为他们的成功，但不难看出人海战术仍然是最符合中国国情的商业战法之一，从对他们的分析或许能够对正在发展的企业有重大的启示。
成本低、反应快
中国企业普遍缺乏资金积累，即便是现在已经成名成家的企业如：海尔、联想、华为、娃哈哈、长虹、格兰士等等，与其对应的世界级的企业相比，在财力方面仍然相去甚远，驰名企业是这样，中小企业更是如此，笔者曾经对生产UPS的两家中外企业进行比较，在同等完成7个亿销售额的情况下，外资企业的销售人员数量是24人，而与此相对的中国企业的销售人员数量是300人，单位产值相差悬殊。这家外资企业的销售人员的基本工资是10000元左右，而中国企业的员工的基本工资只有1200元左右，将近十倍，同时外资企业准许员工住四星级的宾馆、乘
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