品牌价值营销系列12：从“华世明”看品牌传染性
时间:2007年12月03日 作者:王建（北京） 点击:
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nk">渠道广泛的开展宣传活动。为了展现华世明产品的特点，华世明特地赠送了很多检测仪器免费为客户的手机进行辐射检测，同时应用华世明产品的手机进行对比检测，由于效果明显相当多的客户现场购买，有些地区没有检测仪器，公司就要求渠道用收音机等产品进行干扰检测，由于老百姓熟悉收音机的手机干扰特点，所以更加增强了产品的可信性。其次，公司借助恐怖营销的思想，推出“手机－健康－华世明”系列活动，在报纸上进行广泛的文章报道，呼吁人们注重手机辐射带来的危害，并发表了众多文章。同时将手机辐射所引起的不良反映，摄制成各种宣传教育片在各大商场、卖场现场播放，增强人们对手机辐射危害的认识，从而刺激对华世明产品的购买欲望。
经过半年多的运行华世明的销售收入迅猛提高，渠道得到了空前发展仔细观察，华世明的成功，并不是高起高打的广告策略，而是从地面进攻开始，逐渐向空中渗透的低调策略，这种方式的成功归根结底要依赖于产品的客户价值，是对该种产品客户价值传染性的严峻考验，这个实例再次告诉我们，品牌的成功并不是依靠广告的结果，而是客户价值选择、实现正确的结果。
欢迎与globrand（全球品牌网）专栏作者探讨您的观点和看法，本文为品牌价值营销系列，是王建先生根据多年的管理实践精心打造的成果，品牌价值营销系列文章以其独特的视角，全新审视企业品牌发展过程中的成功与失败，力求以经营者的真知思想，助力中国企业的品牌建设。王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总，现任博纳&盛道品牌管理顾问公司高级合伙人，欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-85494033，电子邮件：bnsd@tom.com
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