厚积薄发，才子赢天下
时间:2007年12月03日 作者:张发松 点击:
加入收藏 有效营销
证，才子整合优势资源，第一家旗帜鲜明的运用中国古典元素，推出令业界振荡的“锦绣时尚”男装，进行第三次品牌提升，由此掀起了中国男装领域声势浩大的“原创革命”。国际影星梁朝伟的加盟则为这场“才子原创革命”添加了更多的驱动力。才子“锦绣时尚”男装对中国古典元素印花、刺绣的运用可谓巧夺天工，对中国国花梅的导入则更显才子对“中国知识精英族群”的把握已经深入骨髓。梅花那种冰肌玉骨、独步早春、凌寒留香的品性历来深为中国“才子”们所钟爱，而梅花同时更代表了现代中国“才子”们不屈不挠，不畏寒雪的精神境界。需要特别说明的是，梅花的傲骨凌霜、坚韧不屈的精神与现代生活中那些为事业成功奋斗拼搏的男人极尽相似。“锦绣时尚”独特的原创服饰文化让中国的“知识精英族群”在内心深处获得了极大的慰藉，引起了强烈的共鸣。随着“锦绣时尚”男装的推出，才子终于找到了与自己最相吻合的品牌理念，真正步入了属于自己的品牌殿堂，才子的品牌塑造也因此成功的实现了第三次提升，行销网络迅速遍布大陆32个省、自治区、直辖市，在全国范围内建立2000多个标准零售网点，年产男装1000万件套，实现年产值10亿元。才子，成为中国男装的典型代表，也将因此逐渐步入世界男装的品牌阵列······。 才子，因何赢天下？ “才子赢天下”是才子男装的品牌核心理念。看似才子男装赢取天下仅仅用了3、4年的时间，这背后其实隐藏了才子20年建厂，15年创牌，3年崛起的一个厚积薄发的历程，才子因势利导，顺势而起，利用2003年至2006年这短短的3、4年抓住发展机遇，厚积薄发，一举实现了从边缘到主流，从区域到全国，从同质到原创的辉煌历程。 2003年至2006年其实是中国男装竞争进入关键环节，竞争环境最为艰难的阶段。在这个阶段，原有的规模品牌诸如雅格尔、杉杉疲于巩固日渐式微的市场，后起之秀如七匹狼、劲霸等则大举圈地市场扩张。应该说，在这一阶段崛起的成本远远高于其它阶段。为什么才子成功了，为什么才子在如此艰难的竞争环境中不仅实现发规模扩张，更在规模之后实现了难能可贵的“自主原创”？在所在奇迹的背后，是才子对发展战略、品牌及创新行销的深刻把握。 1．战略赢天下 早在才子创建之初，其战略意识和战略高度就已经初露端倪了。才子在经营辅料不到两年之后就意识到下游成衣制造行业的巨大潜力，转而创建莆田衬衫厂并为当时的知名品牌北京“天坛”衬衫贴牌加工生产。之所以选择“天坛”，在于才子不仅希望获得正常的商业利润，更希望通过为权威品牌OEM来深入了解一流的成衣设计、制造流程，以便打牢根基，为日后条件成熟时创建自有品牌做前期准备。在为“天坛”衬衫OEM加工一年多后，才子成功“偷师”。1991年才子携衬衫制造优势，正式注册才子商标，开始经营自有品牌。依托一流的产品设计和严格的质量管理，才子很快就将“天坛”衬衫逐出福建市场，并取而代之成为当时福建地区最具影响力的衬衫品牌。在衬衫取得成功之后，才子顺势一鼓作气相继推出T恤、茄克、西裤等系统男装产品，把男装产业的产品线在闽派服饰行业内率先做到极尽丰富。 1990年代初的成功并没有让才子停下发展的脚步，为了探索新的成功之道，1994年6月才子又率先在福建纺织服装领域牵头成立了福建才子集团，开始了当时纺织服装企业极为罕见的多元化，大举进军酒店、超市等领域，尽管现在已经证明当时的多元化在时机选择上略显过早，分化了在主营业务即服饰行业的资源，影响了服饰行业的竞争力保持，但此等气魄在当时的环境下无异于石破天惊，令人耳目一新，由此亦可见才子创建之初的战略意识和战略思维已经胜人一筹。 1990年代后期，东南亚发生的金融危机严重波及闽派服饰。由于福建地处
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。