农产品牌建设，需要“虚实结合”

利润有限。很多企业认为自己生产的是农产品，没什么附加值，价格低理所当然。这只是一种片面的认识，如果赋予产品不同的品牌文化、形象、理念只要找到合理的消费诉求，合适的消费人群，就可以提高产品的附加值，就规避了单纯价格竞争，提高产品溢价能力。当然产品的品质，工厂先进的设备也是提高产品溢价能力的必要条件。为什么泰国的香米比中国的米贵4到5倍？还有人愿意买。为什么日本进口的越光米在中国可以买到99元/公斤？还有人愿意消费，并且还树立了一个好米的标准。
　 
　     品牌文化、形象、理念、内涵等这些无形资产，也是企业提升品牌含金量，实现利润最大化的保证，企业后续推出的新产品，还可以借助原品牌的含金量增加价值。
　 
　     “虚实结合”是企业在激烈市场竞争中脱颖而出的关键，是区域产品走向全国的重要手段，也是企业发展到一定阶段的必然趋势。农业龙头品牌建设，“虚”“实”结合要紧紧抓住以下几个方面，才能将虚实结合的威力淋漓尽致的发挥出来。
　     
　     1. 换位思考，抓紧消费者不放手
　 
　      企业应该站在消费者的角度思考，给消费者正真的尊重，而不是站在企业的角度。在这里有两组统计数字颇耐人寻味：1955年美国《幸福》杂志列出的全球500强大企业，如今仅存1／3，它们或破产、或倒闭、或被兼并收购；而世界上1000家破产倒闭的大企业中，85％是因企业决策失误导致的。究其原因，过多地体现“globrand.com企业意志”，没有真正贴近其消费群体，在理解消费者的基础上规划战略是症结所在。理解消费者何以如此事关重大？这恐怕不必多言了吧，离开消费者何谈市场，没有市场哪有企业的生存发展，企业财富的源泉最终是落脚在消费者身上的。所以要了解消费者的需求，产品的开发要紧紧贴近消费者物质需要，品牌理念、文化、诉求要牢牢抓住消费者精神需求。所以企业发展到一定规模，应该借助于专业的品牌顾问公司，提升企业形象和实力，而专业的顾问公司一定是能让产业和消费者对接的。
　 
　    2. 打造品牌特色不放松
　 
　     面对激烈的市场竞争，农产品企业建设自己的品牌，一定要找到自己的品牌特色。这样不仅使企业避免陷入红海竞争，还可以在同行内脱颖而出，从而开创自己的蓝海，建立自己的防火墙。农产品企业由于企业自身的原因和产品的局限性，最容易跟进、模仿同行内产品，或者被别人跟进。模仿别人一时可能会在市场中分一杯羹，但是对企业长远发展是不利的，这样的结果会让消费者很容易就将企业视为假冒者而低估企业的价值，即使做得再好、再努力，也无济于事。
　 
　    成功的企业都是有自己的品牌特色，比如：伊利的心灵牧场，蒙牛的只为优质生活，可口可乐的正宗，百事可乐的年轻一代的选择等。品牌特色决定了品牌的内容和品牌的方向，对企业来说至关重要。所以农业龙头在打造品牌特色时一定要遵循“独一无二”的品牌方针。当然，有特色的品牌定位一定是从对市场的把握、消费者分析、竞争对手调查中提炼出来的，不是凭空捏造出来的。
　 
　    3. 创

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