农产品牌建设，需要“虚实结合”
时间:2007年11月29日 作者:李明利 点击:
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get="_blank">经销商选择能为自己带来利润的产品或企业，这是第一选择法则。 作为优秀的企业，关注的应该是除此之外的更高追求，不仅为经销商的当前利润考虑，更注重的是长远发展，帮助经销商提升自身形象。为什么可口可乐批发利润一箱只有5毛钱，还是有经销商愿意代理？为什么宝洁的产品没有什么利润，还是有那么多经销商愿意代理？可口可乐和宝洁的知名度、美誉度可以提高经销商的自身形象，在代理其它类别产品这些就转化为砝码，帮助他们整合各方资源，使得自己能更长远的发展。所以经销商在选择企业的时候也会不仅注重产品质量、企业实力，更注重企业的品牌文化、品牌形象、品牌理念等。 虚实结合-------不仅可以打击假冒伪劣产品，还可以区隔与其它竞品 农产品是个竞争门槛较低的行业，在北京方圆品牌营销机构的跟踪研究中发现，依靠产品本身在市场上打天下，最容易碰到的就是“李鬼”，不仅被夺取了一定的市场份额，还影响企业在消费者心目中的地位和形象，更有甚者，让企业大伤元气，几年不振。 大家的产地一样、品种一样；质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以"拷贝"，而品牌文化、品牌形象、品牌理念等则是独一无二的，正是区隔其他企业的法宝。消费者的选择除了产品之外更重要的是认同理念，认同品牌文化，或是让消费者相信企业的独特性，品牌的独特联想，让品牌更贴近与自己个性相投的消费人群，成为习惯和生活方式。 使消费者具有辨别的能力，心有所属，认同品牌，才是打击“李鬼”，区隔竞品的根源。 虚实结合-------不仅能提高产品的溢价能力，还可以提升品牌含金量 农产品因为附加值比较低，竞争也比较激烈，所以产品的价格都不高，企业的
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