浅谈品牌的“地面建设”
时间:2007年11月27日 作者:曹军 点击:
加入收藏 有效营销
2007年我从销售部转入市场部,担任湖南亚华乳业有限公司华西大区市场部的市场经理.面临的是营销思维的转变以及销售与品牌的兼顾.
从营销的ADP模型来看,市场部负责A值,销售部负责D值.而A值(消费者态度,线上活动)更多的是由市场中心总部完成,大区市场部要完成的是A值的"落地行动".
那我们大区市场部的人员究竟应该做些什么呢？ 怎样做才能达到这一目的呢？我一直在思考。
ADP模型是一个先进的方法,但任何先进的方法不与实际相结合,而只是生搬硬套的话,那也是没多大用处的.
销售人员所负责的D值,可以分为CTR.也就是经销商管理和服务、陈列、导购、分销。销售人员只要做些就可以了吗？
市场人员所负责的A值，内容分为产品设计 、电视广告及终端广告、网络行销 、软文传播、事件公关、终端的消费者沟通活动。市场人员是不是就只做这些吗？
如果做到这些，是不是销量和品牌就会提升呢？我有些疑问。
销售部与市场部是应该要明确分工，但更应该紧密结合。不是哪一个部门对结果负责，而是都应该对结果负责。否则，销售与市场就会形成矛盾冲突、相互推卸责任、相互扯皮。
因此，我的想法是：
1、销售人员在做好本职工作的同时，还应该想想在销售的各项工作中如何贯彻品牌的操作。
2、市场人员在做好本职工作的同时，也应该想想在市场操作中如何最大化的提升销量。
销量是品牌的基础，没有足够的销售份额就没有足够多的消费者，没有消费者那还叫什么品牌？ 品牌是销售的升华，没有品牌的销量只是“镜花水月”，“昙花一现”；没有品牌的销售就好象是只获得了“消费者的钱”，而没有得到“消费者的心”，是不会长久的。销售与市场的最终作用对象都是消费者！
因此，在工作职责上可以明确分工，但是在思想上要高度统一。
那么在实际工作中我们具体该做些什么呢？
一、向所有员工贯彻“品牌”意识
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