农业企业需，巧借外脑树品牌

 
　四、提高产品利润，需借用外脑。
　 
　中国特产企业目前在市场竞争中，普遍采用价格战的方式，价格战是双刃剑，“伤敌一千，自损八百”的结果是幸运的，市场上给我们更多的是“同归于尽”的教训。价格战一旦启动，企业根本控制不住。产品利润是企业发展的源泉，是企业运行之本。
　 
　稳定的产品利润不但有利于企业发展，而且有利于行业的发展；利润更是新品营销和整合资源的有力武器。面对市场惨烈的价格战，企业需要跳出怪圈，找到蓝海。
　 
　五、走出区域市场，需借用外脑。
　 
　许多企业先期抓住机遇，无论在规模、效益上均取得了不错的成绩，成为“地头蛇”。随着行业的竞争加剧，存量市场逐渐减少，需要开辟新疆土。
　 
　但成功走出来的特产企业并不多见，导致失败的原因是：“惯性思维”，是特产行业的共性。把在本地区惯用的手段、方法照搬到新市场，发现消费者根本听不懂，传播的重点不是消费者所关心的。
　 
　营销是研究需求，只有找到消费者的心理需求才能打动他们，而不是因为某个地区的特产，他们就会高高兴兴的投人民币。
　 
　天目湖宾馆砂锅鱼头，引进外脑，成就江南特产。
　 
　砂锅鱼头历经几百年的传承与发展，更已经成为天目湖风景区周围饮食文化的象征。但面对市场经济条件下，各地土特产蜂拥而起，仅是天目湖风景区的土特产市场，已是产品同质化现象严重，竞争激烈。天目湖宾馆生产的"天目湖牌"砂锅鱼头作为品牌化经营的代表，虽然积累了一些品牌优势，但在市场表现中，仍然是和竞品一起共享"天目湖"品牌。因此，要想做大做强，突破地域限制，占领全国市场，打造砂锅鱼头的第一强势品牌，其难度可想而知。通过与北京方圆品牌营销机构建立战略合作伙伴关系，历经5个多月市场调研和消费者研究，以品牌差异化创新，通过“双品牌”策略；定位“江南第一美食奇迹”，运用“4大手段”开创“中国酒店营销3.0时代”；打开砂锅鱼头市场的新天地。

　 
　云南酸角果脯，挖掘需求，走出云南，作局全国。
　 
　在云南甜馨"猫哆哩"酸角果派2007年成都市场"开门红"的热潮中，背后是专业品牌营销机构的巨大努力。面对特产的局限，果脯行业的“市场传统、附加值低、竞争混乱”的特征，以及推广费用相对短缺等企业情况，方圆营销机构从消费群的消费心理入手，挖掘消费人群精神压力大、生活压力大、工作压力大的需求，创建品类“酸角果派”，精准定位“解压食品”，通过“互动营销”、“活动营销”、“娱乐营销”、“病毒式营销”等一系列3.0营销方式，配以动感、时尚的消费者个性标签---卡通YY一族。使得“猫哆哩”在市场上快速窜红。目前，猫哆哩已经成功解压成都市场，正以

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