Nike全球品牌管理副总裁Trevor Edwards：换一个角度看事物
时间:2007年11月27日 作者:成功营销 周蕊 点击:
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f="http://www.em-cn.com/Article/Special/worldcup" target="_blank">世界杯的独家广告播放权。
面对Adidas 在传统媒体上对Nike的全面封锁，Edwards及其团队独辟蹊径找到了同球迷沟通的新方式，与Google合作为球迷们创建了世界首家足球迷的社群网站joga.com。“joga”在葡萄牙语中的含义是“踢得漂亮”。球迷们通过网络社区进行交流，谈论自己喜欢的球员和球队、观看并下载比赛录像短片、信息等。
“我们不是从媒体的角度，而总是从消费者的角度出发，寻找同他们沟通的最好途径。” Edwards这样认为。Nike不仅仅意味着“鞋”，它还代表着喜爱足球的人们自己的社区，“joga是 Nike与顾客联系沟通的网络平台。”他说。
Edwards通过创建joga.com，一方面可以为Nike品牌创造一个更好的网络宣传机会；另外，还可以通过网络社区与其产品目标消费群体——年轻人保持接触，并收集顾客信息，而网络用户中占很大比例的青少年也是耐克用品的潜在用户。
JogaTV是一个虚拟网上足球电视台。JogaTV供球迷欣赏的足球系列影片是由Nike旗下足球明星联合制作的。影片中，球员们都穿上Nike新球鞋，这无疑强化了Nike的品牌形象和影响力。此外，球迷也可以在joga上自行上传和下载影片。
Edwards及其团队策划的这一“踢得漂亮”数字化营销活动得到了Nike全球品牌管理总裁Charlie Denson的肯定。他说：“通过JogaTV网络数字频道，球迷们观看的足球影片超过100万部，这连同joga.com极大地推动了Nike全球足球商品业务的发展。”
今年，运动领域的创新性产品非Nike＋iPod运动装置莫属。Nike与Apple合作推出的这款运动装置在北美市场上市10周之后，销量就突破了100万大关！这款运动装置在耐克新款Moire运动鞋鞋底内置了一个传感器，通过它能与Apple的iPod产品 Nano音乐播放器的无线接收器相互通信。
对于同Apple公司的合作，Edwards谈到“我们拥有一些共同的消费者”，而且多半Nano用户在跑步时携带播放器。“我们知道两家公司可以进行很好的合作。” 回顾Nike今年的新品和营销推广，我们不得不承认其创新与独到远在Adidas之上。然而，归根结底这营销实践背后的精髓和智慧却是Edwards所说的，“换一个角度看事物，永远保持一颗好奇的心”。
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