知名保健酒品牌的软肋
时间:2007年11月27日 作者:韩亮 点击:
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瓶没卖动。他多次打电话要求换货，都没有结果。于是他决定停售劲酒所有产品。类似的隐患在劲酒终端中多次发现，而劲酒公司不以为然。
更要命的是，劲酒供货价连续上涨，125ML终端供货价每件从120元提高到了138元，而零售价格基本无法上调，没有实现其“全国统一零售价7.5元”的设想。零售商的小瓶劲酒的利润最低的区域只有0.25元，这大大伤害了零售商的积极性。零售商担心劲酒继续涨价，自己的利润继续下降，对劲酒的发展信心丧失，许多零售商纷纷另投他主。劲酒涨价是对的，错就错在缺乏涨价的策略和技巧，也没有做好与零售商和代理商的沟通。终端营销链一断，品牌就只剩下一个空壳。
目前保健酒的竞争还没有象白酒、日化等行业那么激烈，因此劲酒的终端看上去象老虎一样不可战胜。假设对手把“抢占终端”当作其营销战略，向其发起猛攻，劲酒的日子恐怕就没那么好过了。当年的“蚂蚁”隆力奇就是依靠这一战略，从“大象”宝洁公司口中夺下了一片属于自己的领地。希望劲酒公司引以为戒，趁早亡羊补牢。
张裕三鞭：难甩大企业病
张裕三鞭酒依靠张裕葡萄酒母品牌的拉动，凭借过硬的产品品质，在中国山东、广东等省份取得了不错业绩，但发展缓慢。大企业病成为张裕三鞭的绊脚石。
保健酒行业发展迅速，竞争对手不断增加投入，调整策略，张裕三鞭酒却显示出了一幅老态龙钟之相。正当众多企业向外省渗透，谋划全国布局、抢占先机的时候，而张裕三鞭仍然按兵不动。营销战略不清晰、销售人员储备不足、营销动作迟缓，这势必为后进入的中小企业提供了进攻机会。张裕三鞭酒在产品开发上，也明显滞后于市场变换节奏。其产品浓厚的药味已经制约了销售，但其不顾消费者的喜好，一意孤行的坚持其类似药酒的口味。其开发的无糖保健酒，虽然抓住了老年人对“无糖”的需求，但因为该市场实际容量小，而表现平平。
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