知名保健酒品牌的软肋
时间:2007年11月27日 作者:韩亮 点击:
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保健酒虽然还没有象白酒、葡萄酒那样风光无限，但它连续多年的高速发展，引起了中国酒界关注的目光。许多知名品牌尽管如日中天，但暗藏危机；许多新秀曾经昙花一现，原因何在？ 合效策划机构中国保健酒研究中心发现，许多知名品牌存在众多致命软肋。 劲酒：纸终端弱不禁风 劲酒凭借十几年的积累，在央视高空广告的轰炸下，业绩年年盘升，成为中国保健酒的领头羊。“劲酒虽好，可不要贪杯”引起了消费者的共鸣，淡爽的口味适应了消费需求。但其终端推广工作并不尽如人意。合效策划保健酒调研组，在全国十城市调研中发现，劲酒的终端象纸老虎一样弱不禁风。 在硬终端方面，除劲酒新进入市场外，劲酒基本保持自然销售状态。虽然劲酒的铺货率非常高，产品陈列也不错；但是在终端其陈列生动化不足，基本没有店招、海报等宣传品，也缺乏必要的促销活动。在软终端建设方面，零售系统的销售人员对劲酒知之甚少，主动推荐比较少。劲酒的业务人员很少到终端，服务基本无从谈起。 安徽某烟酒专卖店2007春节前，因为他那样的店里不适合销售500ML劲酒，所以非常不乐意销售该品种。但在批发商“卖不了可换成畅销的小瓶”的劝说下， 他进了两件大包装产品。直到5月份，一
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