五粮神的超越文化

     品牌定位为：超越权贵，功能是打形象，

     消费群体为：顶尖的社会名流、政要、

     他们主要是社会取向型：年龄：各年龄层都有，知名人士居多。个性：追求智能，聪明，有学问，高学历，不喜欢别人帮他做决定，不喜欢被说服。

     对他们的诉求：一切动机对国家、社会有贡献，服务人群，有国家民族之使命感。

     218：超越神韵

     218的终端价位在990元，主攻酒店旗舰店、商超A类店、团购中高层，走高端终端渠道

     品牌定位为：超越神韵，功能为：打引导

     消费群体为：政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群

     他们年龄：35岁以上之男性居多，多半有成就或事业。个性：有自信，有独特的眼光，喜欢与众不同、不一样、被肯定的感觉，不喜欢别人模仿。

     对他们诉求：购买五粮神可以让你有不一样、卓越的感觉；成功的人士凡事靠自己的决定，因为他的品味高人一等，忠于自己的感觉。重点宣传传承五粮文化，重点提升并弘扬“神”文化，以此构筑五粮液集团与时俱进全新推出并打造的五粮神文化。五粮神文化的根是“五粮”文化，枝和叶则是“神”文化。提升五粮神“神”文化应抛弃传统的“神性”、“轻灵飘逸”、“神仙”等等常见的对神的诠释，而将之凝化为一种内核，是人之思想，是成功人士或准成功人士的一种追求。

     216：超越成功

     216终端价位在380元，主攻终端酒店A类、B类店及商超批发、零售店。走中高端终端渠道。

     消费群体为：私营业主、白领、企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成功人士

     216品牌文化：超越成功，功能打销量。与“五粮液”、“水井坊”、“国窖1573”、“金剑南”抢市场；

     这部分群体以模仿型居多：年龄：23～35岁之男性居多。个性：缺乏自信、渴望模仿成功者获得自信，不知道自己要什么。品牌诉求：购买五粮神可以让你更有自信、更成功、实现梦想。

    作者舒国华，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：shugh@sohu.com

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。