你文化 所以我青睐

时间:2007年11月27日  作者:韩志锋  点击:   加入收藏   有效营销
德国的阿迪达斯与产生与美国的后起之秀耐克可谓是冤家对头,互为目标进行市场份额的争夺。耐克在70年代末80年代初伴随美国慢跑运动(实际上,这场热潮最后波及到了全球)的兴起,及时推出象“铁模鞋底”这样的新产品初次实现在本土市场市场占有率高于阿迪达斯的目标,并乘胜追击,在80年代与90年代初的NBA热潮中,成分利用球星效应,不仅造就了想麦克尔乔丹那样的天才球星,而且更是历史性的实现本土市场占有率达到50%以上,欧洲市场占有率超过38%的辉煌销售业绩。阿迪达斯承受着前所未有的市场压力。对此,新上任的彼得摩尔重新制定阿迪达斯的发展方向,压缩产品线,规划新的附属品牌、新的品牌管理,寻找开发新的品牌推广及传播工具,一鼓作气,在90年代中期重新找回了丢失已久的市场王冠。

  其中,我们所要关注与学习的就是他们对赞助和公益活动的充分利用。和耐克一样,阿迪达斯的旗下拥有象洛杉矶湖人队的科比布莱恩、网球明星安娜库尼科娃、田径运动员埃米尔扎波特克和足球巨星齐达内,但阿迪达斯的注意力还是重点放在一些国际性的体育活动、比赛,诸如奥运会、欧洲足球锦标赛和世界杯足球赛。同时,它还赞助了世界各地的国家队和地区队,比如德国、西班牙和法国足球队,拜仁慕尼黑队、AC米兰队和皇家马德里队、纽约杨基棒球队和旧金山49人橄榄球队。突出了其与耐克聚焦于运动员个人成功,主张“你失去了金牌,就不要去赢取银牌”的品牌个性不同的东西,它更强调团队的力量和活动氛围与环境本身的价值,认为球队是它的追随者们生活的中心和意义所在,也因此可以通过球队为品牌和顾客之间提供特殊的接触机会。在公益活动上,阿迪达斯于1992年在柏林的马克思-恩格斯广场,组织了一场3人篮球联赛,结果活动非常成功。1993年,这种叫做阿迪达斯街头篮球挑战赛的篮球比赛吸引了62支队伍参加。随后,在某天或某个周末,欧洲主要的城市都会在市中心的开阔地带举行篮球塞、投篮或灌篮比赛、街舞表演表演、街头雕刻活动和其他特别的运动项目表演,乐队现场演奏舞曲RAP等流行音乐。阿迪达斯街头挑战>赛逐步成为品牌塑造使用自己产品的一个集中情景,同时,由最大意义上传达了自己对普通人的运动需求的支持与满足,它提倡体育精神,但同时让所有的人很轻松的参与并体验体育活动。所以,阿迪达斯街头挑战赛在得到越来越多国家和地区人们的认可(许多青年人将它看作展示自己特别才能的最好舞台,他们表演自己的绝活,为别人签名,与大家聊天)的同时,产品的销量急速上升。在这些赞助与公益活动中,阿迪达斯显然注重了非产品信息可以包容的其他文化意义与顾客利益上的信息。这一点,连耐克都是始料未及的,和国内的同行公司相比,更是显而易见“我们的鞋子缺少了什么?”,塑造品牌文化和选择和开发一个适合的推广传播工具是他们的当务之急。

  其实,即使对最好理解的报纸新闻宣传,许多国内公司也并未充分开发与利用。值得一提是两个青岛品牌??海尔和海信。我们知道海尔在其丰富的企业价值观体系上,完善了一整套的管理规章制度,而且树立企业内部的诸多英雄,但如果在品牌文化的建设上仅局限于此的话,海尔是无法获得目前的美誉度,海尔注重了新闻宣传的重要性。从赢得第一个国家级质量金奖到获得所谓美国五星钻石服务奖,从“文化激活休克鱼”到“张瑞敏登上哈佛讲坛”,从国家重点支持冲击世界00强企业到股市最佳股票企业,从冰箱卖到德国老家到空调热卖京城,从张瑞敏到毛宗良等等,海尔在中国各类大众或财经类专业媒体制造了大量的新闻,姑且不论新闻的内容,单从新闻与品牌发展各个阶段中的核心目标的结合程度讲,这些新闻很大程度上廉价的支持了品牌文化传播,人们从其产品广告上无法的获得一些产品后面的信息,如技术研发、规章制度、人力资源、文化创新等,在这些新闻中得到了了解,品牌形象因此而不再单薄,而这一种深邃给与了消费者极大的安全感和地位感,不信你可以去看在商场买海尔产品的

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