传播八喜品牌文化 弘扬八喜品牌精神
近年来，八喜品牌以其独特深厚的文化内涵、优质的内外在质量和高科技含量，打造出中式卷烟的突出特色——“一高两低”：高香气，低焦油，低危害。特别是其独特深厚的文化内涵，已成为中式卷烟“文化品牌”的典型代表，得到了广大卷烟经营者、消费者的认可和青睐，增长速度异常迅猛。2003年即达到16.3万箱，今年1—9月份已销售19.4万箱，同比增长78.25%，销量和增幅继续在山东省七个名优重点品牌中名列第一。近两年开发的焦油量9毫克/支的贵宾八喜和8毫克/支的精品八喜，已在市场上形成积极的影响力和冲击波，发展前景十分广阔。良好的品牌竞争实力和品牌发展潜力，被国家烟草专卖局列入全国烟草行业重点发展和扶持的“百牌号”之一。在烟草行业激烈竞争的今天，能够取得如此骄人的业绩，得益于企业决策者准确的品牌战略和正确的品牌策略以及战略策略的有效实施，尤其是品牌文化战略的贯彻和实施。
一、品牌文化是卷烟品牌成功的关键
品牌文化是卷烟品牌成功的关键。任何事物都存在着主要矛盾和次要矛盾，都有矛盾的主要方面和次要方面，只有找出主要矛盾和矛盾的主要方面，才能抓住问题的关键和核心，问题就能迎刃而解。我们说“20%的少数决定80%的多数”是这一理念的通俗说法。品牌成功的要素有很多，如质量、服务、性能、技术、成本、文化等，其中的一项或几项对产品成功起着至关重要的作用，是关键的少数。如电脑的技术性能是关键的，而不同品牌电脑的质量、成本差异性不大，因而是相对次要的；作为医药产品，疗效是关键的，而价格高低、服务好坏则是相对次要的。在这里说的次要不是不重要，如果质量不合格性能再好也没有市场。卷烟是嗜好性产品，就这一消费需求而言，所有的卷烟产品都含有尼古丁，都能满足人们的生理需求，在满足消费者生理需求方面差异性不大。对于高档卷烟，不同品牌卷烟的香气、余味、刺激性等感官性能也很相近，为什么消费者厚此薄彼呢。这是由于消费者对卷烟产品既有生理需求，又有很强的心理需求，不同卷烟品牌给予消费者不同的精神愉悦感觉，“中华”给人以权贵之感，“万宝路”的牛仔形象给人以“威猛男人”的感觉，“鹤舞白沙，我心飞翔”能够满足儒雅书生的心理等等。所以对于高档卷烟，因其感官性能指标差异不大而显得不很重要，相反，其不同含义的品牌文化内涵满足了消费者的心理需求而成为卷烟品牌成功的关键因素。品牌内涵能够引起消费者的共鸣，品牌就得到消费者的拥护和支持，就能获取消费者的忠心。如果品牌内涵空洞乏味，就很难引进消费者的兴趣。不同档次卷烟品牌的关键要素不同，低档卷烟品牌的质量、感官性能及文化内涵就不很重要，而价格是低档卷烟品牌取得消费者芳心的关键，价格越低越受消费者欢迎。
高档卷烟的利润丰厚，各厂家纷纷推出高档卷烟品牌参与市场竞争，所以高档卷烟的市场表现代表了企业的实力和水平，品牌
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