浙江服装企业创名牌：隐患和解决策略
同样重要的是品牌定位的差异性和独特性。浙江的服装以男装为强，但男装怎样做出差异来呢？几乎所有的品牌都是“男人的世界”、“男人应该享受”、“男人的风度”…… 等，进一步的诠释没有了。男人究竟应该是怎样的？建议品牌的所有者好好的调查一下：英俊潇洒？诚实有为？富有爱心和责任感？或是别的？然后再去找一个或几个生活片段，体现这种男性象征，让抽象的变得具体。这样品牌才会有明确的定位，才会有感情，体现价值观，显现特定男人的个性。
（二） 建立强有力的品牌管理系统
大家现在都知道品牌可以为公司创造价值，带来溢价，但国内绝大部分公司不知道为什么消费者愿意支付高价。所以在品牌的运作上除了广告和品牌印象代言人之外，没有了招。这导致了品牌建立中对广告和品牌形象代言人的过度依赖，一旦消费者腻烦了，品牌的地位就一落千丈。此外，代言人还有健康风险和行为道德风险。因此，品牌建立重在形成品牌的独特的附加价值和个性。
为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必须为品牌建立一个完整的支持系统。从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务，在品牌产品的营销上要形成内在一致的整合品牌传播。自相矛盾，会抵消公司为品牌所作的努力，更会毁了品牌的美好联想，不知道品牌代表什么——如品牌个性冲突、价值观多变等。浙江有一个十分著名的品牌，其品牌服装在一地以2折销售，这无异于自毁品牌。这样的服装品牌——当服装成为一个人的个性象征时——是不可能真正建立起来的。
因此，浙江服装企业创名牌，要在我国加入WTO之后再创辉煌，必须放弃单一的“广告+形象代言人”模式，建立以品牌为中心的管理体系，为品牌建设提供全方位的系统的支持。在这个系统中至少应包括以下几个子系统：
一是目标市场研究和营销子系统；
二是产品和服务支持子系统；
三是品牌策划和管理子系统；
四是品牌传播和监测子系统。
通过各系统的整合，形成一个完整的以品牌管理为中心的管理系统。
（三） 品牌延伸和国际化要谨慎，可以考虑采用副品牌或多品牌策略，并首先在国内进一步做大做强
品牌延伸是国内品牌运作中普遍应用的策略，正如前面所述它有一系列的优点。但潜在的问题不容忽视。目前浙江服装品牌在延伸上的主要问题是，品牌延伸太快。在品牌内涵和品牌个性不够确定的情况下，品牌延伸能不能借品牌业已建立的信誉、地位和消费者的好感，惠及延伸产品是值得怀疑的。这是其一。其次，由于品牌内在的不确定性，品牌延伸对品牌的影响也难以评估。因此，我们认为浙江服装企业在品牌延伸时，对品牌的内含、价值观和个性应进行深入分析和界定，一是在主打的品牌产品上凸现和强化品牌的附加价值和独特的品牌个性，让品牌与具体的产品特征脱钩；然后就意欲延伸的产品对品牌的影响进行分析评估，再做出延伸与否的决策。绝对不能把什么产品都往品牌里面装。
为了解决企业发展和品牌延伸的问题，公司可以考虑用副品牌和多品牌策略。目前浙江服装企业的这一步已经迈出（见下表5）。值得注意的是，多品牌必须有各自的定位和个性，不能与原由品牌重叠，不能被认为是同一产品的两个品牌，要让消费者有显著的感知性差别。
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