中小型酒业企业怎样做品牌

　　第三，要构建好两支销售队伍。一支是过强过硬的营销队伍，另一支是与企业具有战略同盟关系、共同成长的经销商队伍。营销队伍是企业的排头兵，在市场上要能攻善战，担负的责任重大。没有高素质的营销队伍，是不能有效开发市场、控制市场的，是无法完成企业战略思想的执行，从而无法实现产品的销售。在中国，地域辽阔，消费水平和消费习惯千差万别，一个企业仅仅依靠自己的力量是无法在如此广阔的地域完成销售布局、物流配送及网络建设的。因此经销商的销售渠道建设显得尤为重要，他是企业快速进入市场的通道。优秀的经销商现在成了企业的“香饽饽”，如何构建好经销商网络？如何选择和培养好经销商对企业来说是一项至关重要的工作。

　　第四，宣传促销手段、形式要创新，要与众不同。企业可针对酒业行业的特性和不同的消费人群、消费者的消费习惯和消费特点，并根据不同市场如城市和农村市场的特点，开展各种形式的促销活动，使消费者乐于接受。目前绝大多数酒业企业的促销方法就是广告加促销小姐（开瓶费加小礼品），这种司空见惯的方法就如同“万紫千红总是春”，你的这一点红只能沦为“背景”，而笔者为某企业设计的 “白奶奶长流水”、“送千送万，不如送座金山” 等促销新招、绝招，却能起到“万绿丛中一点红”的轰动效果。

　　上述四点，笔者有许多独到的见解和实效的运作方法，在此不便一一展开。

　　加强执行力的核心要素是做好二级战略流程计划、构建好人员流程及运营流程。二级战略流程要符合企业的总体战略且要具有可实施性，否则就是无效的。人员流程要根据企业的战略目标和战略流程，设计出最合理而有效的组织架构，使企业内部能高效运转，并培养一支富有战斗力的销售队伍。运营流程要简单、

[   上一页 1 2 3 4 5 6  7 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。