由于酒业企业长期地在传统的流通
渠道中做文章，酒业企业无法清楚地掌握消费者的各种信息，大部分企业缺乏
营销管理、缺乏对市场的深度分销能力，无法满足人们的个性化消费与动态性消费需求，
终端营销成为困扰酒业企业的最大问题。“决胜
终端”已成为越来越多企业的共识。然而，很多酒业企业对零售
终端的管理还是不太重视，一些较著名的酒业企业在品牌方面除了重视广告外，很少在零售
终端的品牌展示、
终端促销等方面做有系统的管理和
有效的推进工作，中小型酒业企业就更不用说了。在
经销商网络构建、
终端市场运作方面方法不当，也是众多企业品牌做不好的主要原因。笔者著的《
终端运作管理手册》一书将于4月底发行，从
终端调研、
终端开发、
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