峥嵘岁月送狮王
时间:2007年11月27日 作者:英昂林 点击:
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核心观点： 1. 狮王的败走，并非昔日土洋之争的遗患，而是大中国战略之下的规律使然，这个规律就是中国未来十年啤酒的格局（相关观点参看拙作：未来十年中国啤酒的最大问号？如何盈利？原载《销售与市场》９月上旬刊之《招商》专刊），狮王是自我定位上的大臣，产能上的诸侯，市场上的草寇，它错在很多方面，但是致命的是其全价值匹配度的严重失衡。 2. 通过行业研究发现，所有行业都存在四个盈利区间：高利润区间，平均利润区间，低利润区间，无利润区间。企业的全价值及其属性的匹配度决定了企业的盈利所处的区间，企业要盈利不是单一价值说了算的，狮王的战略动机仍然是“规模＝利润”，很遗憾的是直到牺牲它也没找到一个价值优化的成本最低或者最合理的价值迁移标准。 3. 送走狮王，对国内其他啤酒企业来说，更多的是洞悉其中的原因，明确驱动事态变动的因素，找到可安身立命的根本出路。 前言： 最近宁静柔媚的姑苏城突然被远在千里之外北京的一纸协议送到了聚光灯前，澳洲第二大啤酒集团狮王集团将旗下经营１０年的啤酒业务转给了华润雪花，将近５２万吨的产能使华润雪花的红旗近乎漫卷整个长江战线。联系到最近的东莞建厂风波，让人突然又感受到山雨欲来、激流涌动的感觉。 “中国的啤酒早已经国际化了，世界的啤酒巨头该来的差不多都已经来了，”啤酒战局演变到现在已经没有了往日的对象之别，只要方法错误，就能顷刻灰飞烟灭。残酷的市场规律说明：不要被眼前尚可的业绩所迷惑，随时都能碰上前面的地雷阵。 问题是怎样识别这些地雷阵，怎样避开这些地雷阵？ 一、送战友：一个价值透视下的狮王 1、狮王留下的记忆碎片 狮王走了，风烟滚滚的战场上，诸侯们对抗资本大臣和天子的行列里又少了一个战友，当初“来者为王”的澳洲之狮何等风流倜傥。 从狮王的
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