做区域品牌到底行不行？
时间:2007年11月27日 作者:王正坤 点击:
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主持人：王正坤
来电经销商：江苏常州名扬酒类经销公司经理 许 丰
最近不少经销商给我刊打来电话，询问关于区域品牌的操作思路、经销商的应对策略以及经销商在选择区域品牌时应注意什么问题等，江苏徐州的许经理就是其中一个。
区域品牌的操作思路是什么
许：白酒品牌区域化的大趋势我们也的确感受到了，有些新品牌仅从名称上就可看出，这些做区域性强势品牌厂家的真正操作思路是什么？他们真的要局限于几个区域来做吗？
主持人：其实每个白酒厂家都想做全国性强势品牌，只是迫于当前白酒的市场现状，特别是象无底洞一样的终端让很多新品难以吃消，所以只好选择几个区域来操作。另外有些厂家看到类似于口子窖、黑土地等品牌在区域市场做得也很成功，所以他们也想模仿这类品牌的操作模式。实际上各个厂家的操作思路都不一样，在目前大致分为两类：一类是在宣传中大肆炒作要面向全国招商的品牌，其实这类品牌心最虚了，倘若全国每个省会城市都有经销商想做，这个厂家肯定着慌，因为从资金、人员等配备上他们都没有做这个准备，他们的目的就是选几个不错的经销商来操作，也就是在几个区域能打开市场就谢天谢地了。第二类是打着主做一定区域的品牌，其实如果其他区域有合适的经销商他们也会发
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