中国高档白酒品牌诉求误区
时间:2007年11月27日 作者:刘永炬 点击:
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透过迷雾见真章，直指根源说品牌。本文摘录自近期《中国酒》杂志对刘永炬的专访文章。刘永炬点评当前中国白酒行业的营销现状，指出高档白酒在品牌营销方面的误区，以客观的视角就其品牌诉求的弊病，提出个人的观点与建议。文章标题为编者所加，内容略有删减、调整。
现在的白酒行业，其营销水平应该说比较低，不是有一个高度的品牌认知或者渠道拼杀得很惨烈就是营销水平高。看到他们一边是做广告，一边在做渠道，错误的定位满天飞，真是有点可惜。其实，站在专业的营销角度，根据品牌运作的内在规律分析，简单谈一谈目前白酒企业在营销定位的语言表现——“诉求”上普遍存在的一些问题，并不参杂个人偏见。 酒行业最为恐怖的一个通病就是，不会做诉求。不会传达他应该传达的东西，不会表达他应该诉求的东西，做得很不到位，为什么说恐怖呢？因为诉求是产品的定位表现语言，直接关系到和消费者沟通的方式是否正确。 现在产品的诉求大家都在做，广告都在争着打，但诉求的手法雷同，诉求的内容也大同小异，都是试图进行一种没有定位的天马行空的创意，所以效果根本就不明显，好多钱都打水漂了。 刚才说产品诉求，那品牌诉求呢？它是产品概念传达到品牌概念，品牌概念对接到你的目标消费群体的情感上，然后散发出来的沟通语言。品牌一定是别人感受到的，不是你说什么就是什么的。
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