定位革命 (一)
今天，广告已进入了一个全新的纪元 – 品牌的成功，创意已不再是唯一的关键。60年代的营销进化，为70年代以后的世界，带来了更严峻的挑战。现今的市场环境，广告已不再像过去那般，砸下去就有声响，因为市场上有太多的产品、太多的公司、以及无以数计的传播“噪音”;为了能在信息爆炸的社会里脱颖而出，你就必须仔细地掂量着自己的、竞争者的优势与弱势，在潜在顾客心中，找出一个适当的位置。
广告已进入了一个以策略挂帅的新时代。
两篇广告分割了新、旧时代
如果你要追溯广告新、旧时代的分界点，正确日期应该是在1971年4月7日，星期三，当天的美国纽约时报，出现了一篇全页广告，事实上，这篇广告并未在当地广告界造成太大的震撼。毕竟，一个产业的潮流突然改变方向，不见得都会浮现较明显的征兆，有时候，还得靠过去的历史轨迹，才可能去判断即将发生之事。
这则广告出自于大名鼎鼎的广告大师 – 大卫.奥格威(David OgiLVy)之手笔，绝非巧合，它正是新、旧广告时代的分水岭。奥格威在这篇广告中，发表了三十八点“广告创造销售”的看法，一开始他就指出:「成功的广告活动，大半要靠如何为产品定位，而非你如何为客户撰写广告」，他亦认为:「定位是最重要的营销决策」。
定位革命的号角就从这里吹响。
五天后，纽约时报和广告时代杂志出现了另一则广告，由罗森菲德(Rosenfeld)、史罗威兹(Sirowitz)和劳森(Lawson)执笔撰文，明白的向世人宣告，广告业确实正在改变方向，同时列出广告公司四大创作原则，第一条即是:「正确的定位是创造销售的先决步骤」。
此后，「定位」及其概念，盛行于每一篇广告之中，亦时常被人们挂在嘴上谈论着。每一期的“广告时代杂志”，几乎没有不提到「定位」这两个字。尽管「定位」已渗透到纽约麦迪逊大道的每家广告公司，但定位概念刚起步时，也是一路坎坷。
「定位」鼻祖杰克和艾尔早在1969年6月号的“产业行销杂志”，发表了一篇文章 – “现代me-too市场的定位游戏” – 文中根据他俩的定位原则，大胆地指名、预测了几个未来的营销走向，后来证实准确无误。就拿RCA(美国广播公司)介入个人计算机市场来说，他俩预言:「今后，没有一家公司能撼动IBM所建立起来的定位」。
当年，两位大师的预言，难免招来一些冷眼:「谁说身价数百亿美元的强势企业，想玩计算机玩不起来」？有钱就玩得起来吗？没那么单纯，不仅是RCA，就连财大气粗的通用电器，照样得在IBM脚下俯首称臣。随后，他俩又在同一本杂志上，再度向世人阐扬定位概念，强调RCA和通用电器就是没搞懂定位是啥玩意儿，才会
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