定位：你今天专家了么？
时间:2007年11月27日 作者:王国庆 点击:
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随着阿尔·里斯与杰克·特劳特先生定位理论在中国的传播，定位理论已经深刻地影响到中国营销界，被越来越多的营销者所接受，成为其制定企业战略与品牌战略的必备工具，在实际的运用过程中，发挥出了其强大的市场杀伤力。但同时也出现了很多对定位理论不求甚解、曲解、以偏概全、本本主义、教条主义的问题。毕竟理论是最容易掌握的，但如何根据实际情况活学活用，进行效益最大化的发挥，却是另一回事。就象师父带徒弟，即使同一个师父教出来的徒弟，也并不是个个都能真正地继承其衣钵，除了个别的出类拔萃之外，大多数还是平庸者。理论是一回事，人人都会讲，但实际的运用又是另外一回事。于是，定位理论在中国的实践过程中就出现了很多有意思的现象，有的甚至让人啼笑皆非，专家式定位就是里面比较突出的一种，今天就把它扔到砧板上，解剖一下。 专家漫天飞 稍微留意一下就会发现，中国各行各业的品牌，大到通讯、汽车，小到酱油、烧腊，忽然都成了各个领域的专家了，什么通信专家、陶瓷专家、烧腊制品专家、矿泉水专家、压榨专家、拉面专家、家轿专家……五花八门，形形色色。专家就象一顶金光闪闪的王冠，只要往产品或企业的头上一带，就仿佛摇身一变，一下子成为了行业的专家，简单、迅速、高效。 占位理论的生动体现 定位的目的就是在消费者的心智中建立一个认知。消费者的心智就象一个容器，为每个品类都预留了一个位置，谁率先占据这个位置，谁就有可能建立领导者的品牌地位，而且，这个认知是排它性的，当一个品牌占领了这个位置之后，后来的品牌就不能再占有这个位置了。这就相当于一次战役，谁先攻下这个山头，谁就有了发言权，在今后的传播中占据有利的位置。专家式的定位正是充分体现了占位理论的特点。专家，就是“在学术、技艺等方面有专门技能或专业知识的人”，拥有专业性、权威性，主导着发言权，被人们所尊敬。专家式定位正是充分利用了专家身份在人们心目中的专业、权威形象，来巧妙地建立自己在行业中的专业地位，也就是领导者的地位。 专家成了狗屁膏药 在中国有一个奇怪的现象，
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