网不一定只捕鱼——谈品牌延伸
时间:2007年11月27日 作者:姬华奎 点击:
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主题：品牌延伸可以培养最新鲜的利润增长点，可以使企业在一个领域的精耕细作与实现市场利益最大化，但是品牌延伸不是万能的，即使是玫瑰也有刺儿。一个成功的品牌有其独特的核心价值与个性，若这一核心价值能包容拓展产品，就可以大胆地进行品牌延伸。品牌延伸应尽量不与原有核心价值与个性相抵触为原则。一旦品牌成为一种产品的代名词，那它就几乎不能向外延伸了。
关键词：品牌延伸多品牌战略规模不效益服务流延伸品牌核心价值
主品牌和延伸品牌内涵经营领域延伸
引子：
没有理想，人类就看不到美好的未来。没有品牌，企业就抓不住未来的市场，如果没有品牌延伸，企业就没有新鲜生命力。品牌的重要已是全地球人皆知事实，管理者清楚明白，营销人极力推崇。
有人比喻：“在西方国家，品牌延伸就像当年成吉思汗横扫欧亚大陆一样席卷了整个广告和营销业。”
迈迪迅咨询公司合伙人禹剑说过：延伸品牌，就像取上一代人的存钱，但是这个钱可不好取。
一，品牌延伸是什么？
吴作仁，本来只是郑州市的一位普通的退伍兵。1992年辞职到北京闯天下。既没有北京户口，也没有高学历，但是有力气，他决定用自己的力气来做了第一笔投资—他当了一名送奶工。很快，他靠自己的努力，成立了自己的“鑫丹妮”送奶公司。由于他坚持信用，服务优质，至2000年初他的公司已有20万个家庭订户，而且客户还以每月近万户的速度递增。2000年8月，吴作仁偶尔听到开广告传播公司的朋友抱怨生意不好做，建立网络成本太高而客户出价低。他突然想到公司现有20万个家庭订户，不就是一个庞大的的网络吗?这只网只用于送奶实在太可惜，为什么不以此为载体，在送奶的同时，兼做广告传播呢？于是鑫丹妮广告传播公司正式成立了。公司的广告传媒人员几乎全由送奶工兼任，吴作仁就这样利用不变的资源，转眼之间业务由一拓展为二。
接到第一笔业务后，鑫丹妮的网络优势突显，那部作了广告的电话几乎被打爆，滞销的产品不到半个月就销售一空。很多，许多人都知道了“鑫丹妮”这家“新媒体”的传播影响力，找上门来的客户与日俱增。
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