三维透视：茅五剑的品牌延伸误区
当企业增加产品或进入新行业时，将会涉及到品牌的多元化应用，无论是“一牌一品”策略还是“一牌多品”策略，都要根据具体的情况加以分析，要对品牌进行详尽的评估，充分了解消费者的认知和市场的竞争态势，同时还要考虑企业的资源条件，谨慎地确定品牌的延伸决策。总体而言，品牌的核心价值在于专业优势，因此不要轻易地采取品牌延伸策略。
品牌延伸是一把双刃剑，关键在于具体的分析和灵活运用。浙江“娃哈哈”和广东“乐百氏”都较成功地运用了品牌延伸策略，将品牌从乳酸奶产品延伸到了纯净水产品。从品牌延伸较为成功的企业分析，对于品牌的延伸应该是相关产品、行业或概念的延伸，这样可以提高延伸的成功率，比如娃哈哈和乐百氏都是在食品领域内延伸品牌，广东美的是在家电领域内对电风扇、空调和小家电进行品牌延伸，都比较成功，巩固了品牌价值。而太阳神的品牌延伸就不太成功，它是从保健品延伸到食品、化妆品领域，因为跨度太大，而太阳神在消费者心目中的保健形象根深蒂固，从而限制了品牌的延伸，反而影响到了太阳神核心品牌的价值。
国酒茅台，品牌延伸束缚的困惑
2001年茅台集团提出建设产量2万吨，销售过百亿的大集团的目标。2006年2月12日，茅台集团股份公司发布茅台酒涨价公告，原市场价格268元/瓶，涨到408元/瓶，突破了300元大关，与五粮液站到了同一条价格线上。同时茅台的年份酒也分别价格上涨，15年陈年茅台上涨27%左右，在788元基础上上涨了200元左右，而30年陈年茅台的价格则上涨了30%左右。
如此涨价仅仅是为了完成百亿工程？其实通过经销商反应主要是2006年市场上的茅台酒销的太好了。2006年春节各地茅台酒基本销售一空，部分地区出现了断货现象，从而表现出市场对茅台酒的需求逐渐在放大。
茅台销量不断抬头上升，百亿工程单单依托茅台产品是很难达到的。所以子品牌的开发（品牌延伸）就尤其重要，纵观茅台的产品没有象沱牌、剑南春、泸州老窖那样拥有许多低端产品，一直都是在维护国酒的品牌尊严（高端产品），消费者提起茅台就知道是高价位产品。那么茅台中低端产品延伸及其它行业的发展是茅台扩大产值的一条大道。可是茅台这些年来，一直没有值得业界津津乐道的延伸产品出来。
茅台王子、茅台熊猫酒、茅台小酒保、茅台迎宾酒…….没有一个成为市场主导产品，同时茅台的啤酒、茅台的红酒也一个个雷声大雨点小。为什么茅台这么多年来茅台就没有一个叫的响的子品牌？
品牌可转移的资产由品牌知名度、品牌品质认知度、品牌联想及品牌忠诚度所组成。品牌知名度是顾客对品牌的认识，品牌的品质认知度和品牌联想是消费者对品牌的态度，品牌忠诚度反映了消费者对品牌的购买行为，从认识到态度到最终的忠诚行为是品牌资产的价值所在，也是品牌延伸效果的量化指标。从茅台主力品牌向其他品牌（延伸品牌）进行延伸时，把消费者对茅台主力品牌的一切印象和好感均转移向延伸的品牌。心理学研究证明，人们对陌生的
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