爱马仕：如何营销“奢侈”？
时间:2007年11月27日 作者:王新业 点击:
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作为当代最有魅力的法国高档品牌，爱马仕的成功在于其勇于创新的精神。正是这种精神的鞭策，其各种描写马类活动的各款设计，在对自己起源表示敬意的同时，为爱马仕塑造了一种既具创意又永恒的风格。
在中国，很多人可能并不知道，爱马仕是“何方神圣”？而这个历经了将近两个世纪的风雨，作为法国文化符号之一的爱马仕，已经从法国流行到全世界，并成为世界各地男女老少都乐意接受的时尚品牌。
带着对历史的尊重与对未来的热情，爱马仕以精湛的工艺、对艺术的不懈追求，与时间结盟，创造了许多的时尚经典。如1837年制造的马具、1879年制造的马鞍、1922年问世的手袋、1937年制造的真丝丝巾、1968年的微型 Kelly bag等，都已经成为“时尚”的绝对代言。 2007年9月8日至10月7日，爱马仕将在上海美术馆演绎一场时尚秀——“锦绣梦想”丝巾展，这个规模宏大的东西方丝绸文化交流盛会，是爱马仕进入中国的十周年庆典的重要活动之一。 作为在国际上享有卓越声誉的奢侈品牌，爱马仕以其独特的品牌风格以及悠久的历史，成为为数不多的世界家族品牌中的珍品。追述其百年的品牌成长历程，我们似乎从中能够探寻到爱马仕品牌生命力的精髓所在。 流行经典以“质”取胜 这个以马具制造起家的集团，在历经五代传承和百余年辉煌之后，至今仍旧保持着经典和高品质，现在已成为时尚人士推崇的高级皮具。爱马仕为了凭借这完美品质，正在走进欧洲、美洲、亚洲各国的时尚领地，矢志成为不朽珍品。并凭借其一贯秉持的传统精神，在奢侈品消费王国里屹立不倒。 1837年，一个叫蒂埃里·爱马仕的人以自己的名字创建了“爱马仕马具工作坊”，专为马车制作各种精致的配件。及至1879年，子承父业的埃梅查理·爱马仕把爱马仕总店搬往巴黎著名的福宝大道24号，从而成功地扩展了家族企业，让品牌逐渐被巴黎以外的国际领域所了解和认可。 1900年，爱马仕为其顾客提供了一款特别的备有肩带的马鞍袋，它独特的外形专为骑者设计用于携带他们的马鞍。第一次世界大战爆发时，爱马仕兄弟聘有70至80名专业的马鞍匠，替法国骑兵部订购皮革，这时大量生产及各类交通科技的发展也令旅行皮具制品的需求更加蓬勃。由于定制的皮具和工艺格外突出，于是爱马仕便成为当时法国品牌工艺的独家代表产品。 爱马仕的各类皮具均采用限量生产、手工制造的模式，1956年正式定名。其主要的设计为：略呈梯形、双带扣设计，附上短短的半圆形提把，象月牙儿一样；材质包括各种高级皮革；尺寸多样，并且随着消费者的增加，各种款式和样式还在增加。 20世纪80年代，时尚界一度宠幸装饰之风，爱马仕更是凭借因摩纳哥王妃Grace Kelly得名的爱马仕
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