立邦VS多乐士：谁能绽放光彩？
时间:2007年11月27日 作者:王新业 点击:
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根据慧聪网涂料频道的读者调查显示，目前在中国的涂料市场上，立邦与多乐士两个品牌的支持率，占到了95.88％，而所有其他品牌加起来不过3.29％。立邦的支持率为51.64％，多乐士的支持率为49.36％。在涂料领域，立邦与多乐士已呈明显双寡头竞争之势。 “我家里要装修了，请问各位，多乐士好还是立邦漆好？” “电视里经常看到多乐士的广告，虽然有些怀疑是否能真的反复洗擦不褪色，但我还是决定买它试试，毕竟广告做得大嘛。可是在涂料市场上，我发现立邦漆的销路也很好，商家都说它能防酶防蛀，不褪色，价钱还比多乐士便宜。请问诸位，到底那种更好呢？” “涂料市场的品牌太多了，导购建议我试试国产品牌，但我还是拿不准，不是不支持国货，实在是因为多乐士、立邦在电视上的出镜率太高了。” …… 这些网络上的声音，真实地反映了当前涂料市场中，立邦与多乐士两个油漆品牌竞争的胶着状态。根据慧聪网涂料频道的读者调查显示：目前在中国的涂料市场上，立邦与多乐士两个品牌的支持率，占到了95.88％，而所有其他品牌加起来不过3.29％。立邦的支持率为51.64％，多乐士的支持率为49.36％。在涂料领域，立邦与多乐士已呈明显双寡头竞争之势。 广告宣传智者胜 恰如有肯得基的地方就有麦当劳，几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。多乐士与立邦的竞争，最明显的体现就在广告上。 一个田野中的村庄，一群追逐马车的孩童，一幢正在粉刷的农舍和它的主人。自始至终只有充满田园情调的背景音乐，没有一句语言。如果最后不出现“立邦漆，处处放光彩”的主题口号，活生生一部田园风光短片。除去防水隔潮、保护墙体等基本物理功能以外，墙面漆带给消费者的利益与化妆品几乎完全相同。而消费者希望它带来一种快乐的生活色彩，让自己置身在美妙的生活里。立邦漆的广告恰恰做到了这一点。它渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，正是时下都市人所向往的。 说到多乐士，多数人都会想到多乐士油漆广告中那条憨态可掬的狗。但很少有人知道，其实多乐士的这只英国牧羊犬是其文化的最好体现。为什么选一只牧羊犬作代言呢？因为，狗是全世界女性最喜欢的宠物，这则广告会吸引女性观众得注意。而女性对色彩、潮流很敏感，而且在家庭消费中占有绝对的选择权，而在只要能够指导家庭成员中女性的消费，自然销售额会有所体现；同时，狗作为家庭最忠实的宠物，更容易和人产生信任感。同样，建筑涂料也需要和家庭成员朝夕相处。“美丽的家，美丽的多乐士”，牧羊犬健康活泼的形象更能体现多乐士健康环保的特点。多乐士的广告是以产品功效诉求为主题，通过一个城市新生代家庭的场景，运用轻松诙谐的表现手法，淋漓尽致地展现了多乐士产品的独到功能
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