统一PK康师傅：资本实力对决市场优势
时间:2007年11月27日 作者:李学勇 点击:
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p://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商，再下来才是普销所。都市区走营业所，乡村走经销商，县市级走经销商，虽然良莠不齐，但始终坚持；
康师傅的产品深入乡镇底层，通路与品牌的渗透率很高；
而统一只能在都市中才与康师傅平手，譬如在都市大卖场中，两个品牌销售量差不多；在县级以下的乡镇，统一的量不如康师傅及地方乡镇企业的品牌。
中国的快消品市场自改革开放以来，经历了产品致胜、渠道致胜、品牌致胜的阶段，并将急需向着资本致胜的阶段前进，但是中国地理、经济环境复杂，区域、行业发展水平不一，在很多时候，这几个阶段的界限并非特别明显，往往宏观上进入了资本时代，都市中进入了品牌时代，而三四级市场仍旧还是产品和渠道致胜的时代，娃哈哈的长盛不衰就是典型的例子。所以，就全国市场而言，康师傅的渠道优势明显强过统一，在这个时代，在三四级这个广大的市场，康师傅扳回了致胜的一局。
未来PK，资本还是市场？
康师傅把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落，市场导向的营销意识和将营销的触角深入到最低端的销售行为成就了康师傅的成功，也将在一定时间段内继续成就康师傅的辉煌；
统一，很实在，实力很强大，不断通过资本市场的运作逐渐整合行业，整合渠道，整合品牌，整合产品，整合技术，必将引领或主导整个产业的发展方向，从资本的角度去控制和影响市场行为，在未来，在长期，在其所控制的资本实力足以改变行业风向的时候，最终的优势将尽归统一。
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