统一PK康师傅：资本实力对决市场优势
时间:2007年11月27日 作者:李学勇 点击:
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tml" target="_blank">培训本地经理。长期视员工如子弟，欢迎员工介绍亲戚、同乡进到统一任职。可见统一人的向心力强，可以在统一安身立命，全力以赴，与康师傅形成了鲜明对比；但也有一定的缺点；
康师傅在天津总部有个研发中心，每天都在集中训练来自各地的员工；
统一也相当重视培训，科目、招训层次做全面规划然后分成块区执行；
企业的人才观和用人策略决定了组织的凝聚力和未来发展的动力，不管是严格的经理人制还是家长式的人才管理方式，谁能够笼络人心，谁能够让有价值的人才留下来并为企业付出努力，谁就能掌握未来？PK到了人才的层面，实际上是对未来形式的预估。
渠道整合PK，康师傅扳回致胜一局
康师傅自1988年起缴了三年多的学费，一直到1992年开始做方便面，才脱离亏损、大幅成长。现在康师傅在中国大陆已有三百多个营业点，45个城市分设销售分公司和发货仓库，统管近五千个经销商，五十五万个销售点，一百三十九个仓库，以放射性网络有效地连接生产厂、仓库、批发商与零售商，成功地建立顺畅通达的销售网络，密集型的销售网络是其最大的特征；
而统一联盟华龙日清，其方便面可以依仗华龙日清在乡镇市场的强势通路迅速占领中小城市，进一步把业务扩展至中国大陆农村地区，从而将原来在一二线城市的影响扩展到全国市场，竞争力空前增强；华龙日清的方便面产品销售网络遍布全国，在各地拥有44个销售分公司，拥有4000人的销售队伍，1882个经销商，掌控9490个商超，105888个批发店，516843个终端零售店，占领了广大二、三城市及乡镇市场，在农村市场，华龙日清拥有强大优势；
康师傅对渠道做一个整顿，在内地各县市营业所下是普销所，通路的流程缩短一层；
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