新形势下，中小企业如何做OTC品牌？
时间:2007年11月27日 作者:钱自胜 点击:
加入收藏 有效营销
lass="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商和连锁药店非常关注这方面的广告，江苏药店联盟设专人收集中国医药报和《e药》网的信息，并进行深入的分析和研究，最后做出大规模采购的决定。
对于中小制药企业来讲，在中国医药报和《e药》网做广告有三方面的优势，我们应该非常重视这方面的工作。首先，这类媒体在国内是最最权威的，是严格遵循国家法律办事的，因此，它得到业内人士的高度信赖。其次，一份广告投资可以同时获得网络和报纸的双重宣传，网络的短期效果明显，而报纸杂志可以保持企业长期的诚信度，二者优势互补，既提高了企业的形象，又利用了快捷的渠道，企业将能得到更大的收益。最后，在传统媒体中，广告受众只是被动地接受广告信息，《e药》网还能让消费者直接与广告主进行双向沟通，广告受众是广告的主人。同时，网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以把相关的详细资料隐藏在图标之后，只要受众对某样药品感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更为详细和生动的信息。这种互动性的一对一的直接沟通能给广告受众足够的自由选择空间，更加体现制药企业以人为本的经营理念。
2. 用双赢的经营理念制定科学的价格政策。业内人士都知道，经销跨国制药企业的药品是拿着自己宝贵的流动资金为前者打工，根本没有利润可言。我们在制定价格政策时，一定要兼顾各方的利益，给他们留下一定的利润空间，激励他们积极地经销我们的药品，不断提升药品通路品牌的美誉度。
四、用整合营销的思维做广告。电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上存在着巨大的差异，我们必须对各种媒体进行有效的整合，并用同一种诉求在所有的媒体上发布，让各种媒体相互取长补短，这样，我们能做到事半功倍的效果。
中小制药企业要下决心培养自己的专业人才，对广告这门学问进行深入地研究，制定出专业的策划方案，再借助于外脑对方案进行完善，千万不要随便听信广告公司的建议，他们为了自身的目的，往往不会根据企业的资金实力而提出宏伟的设想，喜欢运用大媒体来实施所谓的品牌战略。我们一定要根据自己的实力，量体裁衣。
企业在选择广告媒体时，首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯，选择合适的媒体及传递方式，使广告信息能用够有效地覆盖制药企业的目标顾客。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。