新形势下，中小企业如何做OTC品牌？
时间:2007年11月27日 作者:钱自胜 点击:
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link" href="http://www.em-cn.com/Article/List_38.html" target="_blank">企业经营理念和行为来面对社会，因为，虚假广告和不良广告对社会危害很大，不仅严重误导消费者，损害人民群众的利益，污染社会环境，败坏社会风气，而且直接影响到广播电视的社会公信力，对中国广告业本身是一种伤害，对做广告的制药企业更是一种伤害。所以，制药企业要讲究自律，自觉抵制下面六种不法行为：
1. 发布虚假药品和保健食品广告；
2. 以新闻形式发布虚假药品和保健食品广告，误导消费者；
3. 药品、保健食品广告中使用患者、消费者、专家的名义和形象作证明，尤其是社会公众人物以患者、消费者、专家的名义和形象作证明；
4. 药品广告夸大功能、保证疗效；
5. 保健食品广告宣传治疗作用；
6. 药品广告不明显标注通用名称。
如果有的制药企业还是随意忽悠甚至欺骗消费者，一旦被消费者识别，那么，你所有的努力所建立起来的品牌将在瞬间灰飞烟灭。因此，企业的品牌必须从基础建设做起，员工要诚信、干部要诚信、领导更要诚信，做最诚信的药品，构建最诚信的品牌，才能最终建成百年老店。
二、深入挖掘主打药品的卖点，并为它创设一个响亮的品牌名。中小制药企业一定要向先进制药企业学习，舍得花钱来配备专业的产品经理和市场研究人员，用放大镜来研究最主要的竞争对手，并从中找出主要它的弱点，强化自己产品的优势，夺取自己的细分市场。六味地黄丸原本是千年古方的经典老药，而做的最成功的当属宛西制药的六味地黄丸，它的“药材好，药才好”的新颖提法让宛西药业受益匪浅，差异化创意取得了极大效果。虽然《24号令》严格规定所有的药品必须在包装上都得突出它的通用名，以及药品成分、适应症、不良反应等相关的内容，但是，在做广告的时候突出品牌名称，同样能够做到差异化竞争的效果，例如仲景牌六味地黄丸。
三、全力创建药品通路的品牌。以西安杨森为代表的跨国制药企业正在面临巨大的困难，它们过分地注重消费者品牌的建设，而忽略了药品通路品牌的培养，导致所有的经销商不愿意销售此类药品，更严重的是，90％以上的药店把它们的药品放在最差的、甚至是顾客看不见的位置，并且用同类药品进行有效的终端拦截。所以，我们一定要重视药品通路品牌的建设，其有效途径有以下两个：
1. 在权威的全国性专业报纸和网站上做广告。在信息社会里，当代的药品
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